[摘要] 楼市政策将会受到十八大怎样的影响？2013年太原房地产又将朝着什么方向发展？太原的房价又会是什么走势？太原房天下本次特邀了太原绿地、复地、长风万景、万水澜庭西区、华浩水木云天、紫云轩房地产业内人士和社会各界媒体朋友们，一起总结太原房地产2012年的成果并对2013年太原房地产的走势做出了大胆的预测！
在新的背景下，大家都是做营销为主，大话地产今天想请大家共同探讨一下我们房地产的营销的创新以及精细化的管理，政策不是开发商说了算，市场其实也不是我们说了算，怎么应对市场，应该从营销去入手。在座的各位都是房地产一线的人，在目前的形势下，营销如何做得更好？
采取“老带新”的营销手段
华浩水木云天王总：营销我做的不是太多。我觉得老百姓这一块，可能还是想花的钱，得到更高品质的一些东西。首先要打品牌，就是说你的产品，包括小区的绿化，一些配套，包括周边的生活配套，首先要考虑老百姓，最主要的还是我们的产品，要让老百姓觉得花了很少的钱，但是享受了很高的品质。
作为营销，其实我们这一块，在我们家没有像一些大盘，就是可能做了很大的一些促销活动来吸引客户，可能还是从价格来说服客户，这可能符合我们老百姓的需求，这个价格适合老百姓。然后就是很多客户觉得这个项目品质可以，有增值的空间，而且中国人都喜欢扎堆，我希望我身边的朋友，或者是同事都住在一起，就这个方案在我们项目中还是做的很成功的。
树立品牌 深入人心的营销手段
紫云轩李总：大家都是同行。我只能说我目前这个项目目前使用的一些营销策略。你们都是高端项目，可能不存在一个竞争。
首先，我们这个盘接近30万平米，属于中等偏大的一个盘，是中高端的一个定位。我们整个来说营销这一块肯定是分阶段的，阶段性的营销。我们现在是属于一个前期的，叫树品牌的阶段，首先就是营销的点，就是深入人心。首先就是宣传，宣传必须先行，包括跟房天下做的一些合作，相对来说是一定量的品牌的宣传。
第二个从产品设置上。
从户型上和建筑风格，园林绿化上，我们研讨了大概三个多月的时间，根据江苏和西安的建筑，包括很多方面，包括户型，我们是精细化的一个设置，就是说从户型设置，包括现在客户，包括各位朋友也看到我们的户型，包括现在来访的客户对我们目前来说比较认可，也可以说做到了深入人心。
第三个就是产权这一块。
现在购房者越来越理性了，不是那么冲动了，刚才也说了，不好忽悠了，现在必须有个土地证，可能他们心里更踏实一些。所以在产权这一块我们也是下了很大的功夫。所以我们现在媒体现在还属于有的放矢，我们现在只是小范围，周边区域的影响，没有大规模的进行地毯式轰炸，还没有开始，因为前期还有一定的工作要做。
第四个就是物业。
这是我们开发商非常注重的一个方面，品质嘛，也是金钥匙。
所以我们实际上做了这几个，实际上是立品质。而且我们采用的战术是贴身战术。可能下一步要做的，就是要跟各个高端项目，要进行一些联谊，由这种贴身战术来提高我们的品牌宣传，树立我们的品质。
所以我们目前现阶段，包括开发商它的品牌和知名度，都不是很高，包括这个项目，所以我们现在需要借势。目前的策略就是这样。
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