[摘要] 每逢市场处于变化节点的时候，都是一轮营销大战的开始。今年以来，房地产市场在季度都处于较为平淡的时期，而随着3.30政策落地后，市场便再起风云。
借力“涨价”玩心理战
除了承诺以外，房企开始鲜有地玩起了“心理战”。在过去，房地产总是政策的忠实追随者，政策利好即涨价，政策不利立清盘已经成为了一种惯例。然而在今年，这种惯例有被打破的迹象。即便是在利好政策一波又一波地出台，然而价格仍然以稳为主，敢于大幅上调售价的楼盘是少之又少，几乎没有。然而就在这种“反常”的环境下，楼盘在销售上却开始玩起了“心理战”。
就在3.30新政出台后，广州各大楼盘都传出涨价的消息，而在很多一二线城市也是频频有开发商放出涨价的风声。甚至是以“红头文件”的方式进行大肆宣扬。“自2015年4月1日起，华东区域项目所在优惠取消，价格全面上涨10%。”3月30日，房产新政刚出台，就有这样的“红头文件”在微信朋友圈上流传，“红头文件”被盖上了公章，直接贴在了售楼处的告示牌上。
事实上，“涨价通知”的招数去年年底就已出现过了。某房企曾发布通知称从11月起开始对浙东区域现有在售楼盘提价5%-10%。随后微信朋友圈又流传出多家地产公司部分项目上调售价的文件。之后则是各种辟谣的消息。价格有没有涨已不重要，重要的是前期还在犹豫的客户已成功地被“圈进来了”。
如此大张旗鼓地号称涨价，无疑会给人一种“房价即将起飞”的感觉。“所谓的涨价通知并不一定是真涨价，而有可能是部分房地产项目为了推动成交而做的营销炒作，既能推动成交还能提高自己的关注度。”上海中原市场研究部高级经理卢文曦表示。这样的“通知”其实不是给准备买房的客户看的，而是给那些已看房多时却还在犹豫的人看的。至于是否真的会涨价，则还要根据市场，特别是实际“蓄客”的情况来决定。
记者发现，很多喊出涨价的楼盘终并未涨多少，更多地是维持在原来的售价水平。即便是广州目前受到政策利好多的南沙，不仅有3·30新政策的“阳光普照”，同时还由于4月21日中国（广东）自由贸易试验区挂牌，使得这一区域现时的风光一时无二。而借着这股风，很多南沙的楼盘都开始打起“涨价牌”。
据了解，在南沙的14个在售楼盘中。绝大部分都认为自贸区利好的落地对于楼市将直到促进作用，认为未来一段时间房价肯定会上涨。这些楼盘的负责都表示即将会涨价。但是记者发现，真正在价格上有涨幅的并不多，大部分楼盘都是以“待涨”的姿态立在市场当中。
“率先宣布涨价是一种营销策略。”有市场人士分析认为，“涨价”作为噱头有时候比“降价”还要管用。随着房地产新政策的出台，人们讨论多的就是房价会不会涨、房地产市场后续的走势如何等问题。以“待涨”的姿态出现，在某种程度上是希望给潜在客户一个说服力，以引导客户入市。“从目前的情况看，更多的开发商目标仍然是清库存，而宣称‘涨价’更多是一种手段。”
荣盛花语城携手房天下电商启动，现推出电商优惠5000元抵20000元。
绿地商务城电商启动：享8000抵20000元，同时可享受案场正常优惠
玺悦龙城携手房天下电商启动，1#5#非非毛坯组团新品推售，2万抵10万优惠，5套特价房。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
