[摘要] 外来房企纷纷在城市外围建立自己的项目，在这些地产大鳄的影响下，山西的“地方保护主义”不再奏效，不少实力较弱的本土小房企已经偃旗息鼓退出市场，也有一些本土房企努力寻求自身特色，闯出了一条适合自己的生存之道……那么，面对外来房企的“群雄逐鹿”，太原本土房企是如何进行突围的呢？
别出心裁的营销手段 是搏得市场的法宝
过去，太原的开发商圈块地租个门面就可以卖房，如今，经历了从卖方市场到买方市场的转变，开发商需要准备更多元的营销方式来吸引购房者，特别是在越来越多的外来房企进驻后，从营销中心到营销策略，已摒弃之前的千篇一律，高大上的营销中心随处可见，脑洞大开的营销手段更是层出不穷，让整个太原楼市瞬间沸腾。
近几年，随着中海、华润、碧桂园、保利等外来房企的强势进驻，太原楼市进入全新发展的新轨道，这些品牌房企进驻太原后，都在当时引起不小的”轰动“，不仅仅会引起业内人的”热议”，也会引来无数购房者的”围观”。再加之，这些房企用大力度的宣传很好的包装了产品，耳目一新的营销活动、独特的营销手段等，不仅会在短时间内抢占市场先机，更给购房者留下深刻的印象。如“国之重器•礼敬三晋”保利2015国防兵器展首次亮相太原，吸引了众多市民前来参观，也起到了不错的宣传效果。
而反观太原楼市的本土房企，多数开发商的营销手法比较常规，如体验式营销形式、暖场DIY、评选类营销等。面对外来房企带来的机遇和挑战，一些本土房企意识到传统的营销手法已无法在激烈的市场竞争中出奇制胜，唯有“别出心裁”才能不至于被创新的浪潮淹没。
太原一些本土开发商煞费苦心，利用明星效应，以此达到聚拢人气的目的，如阳光实业集团旗下的阳光·揽胜项目邀请林志玲前来助阵，配上网媒、户外、广播等全方面多维度的宣传，在短时间内轰动全城，项目连续两次加推，迎来了前所未有的热销效果。除此之外，还有下元城中村改造项目智诚·御河骏景用拆迁建筑竞拍商铺，属于首例，这样的营销手段可谓让人们“眼前一亮”，海唐策划的“全太原，来看海”“蓝胖子”“变形金刚展”“乐高积木展”等营销活动，都吸引了不少市民参加，在带动案场人气的同时，也让太原市民记住了海唐投资。
在外来房企的大手笔大制作面前，很多本土房企也开始不再拘泥于“小打小闹”。对于更多的本土房企来说，要结合项目的自身优势，推陈出新策划一些抢眼的营销活动，找出一条适合自己的“突围”路线，从而提高企业知名度，达到更好的营销效果。
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