[摘要] 在这场楼市成交转冷的大潮中，太原楼市无法独善其身。6月份正值房企半年业绩的冲刺“窗口期”，太原众多房企能否按照计划完成销售业绩？6月7日、8日，本报记者对太原多个知名楼盘进行探访时发现，太原高端豪宅和普通精装房的销售状态完全是冰火两重天。
普通楼盘 中小户型紧俏
与高端豪宅的销售相比，太原售价在每平方米6000元至9000元的普通项目中小户型，眼下依然非常抢手。但由于利润率低于豪宅，开发商的供应热情持续收紧。
“我们一直在等90多平方米的两居房，希望今年能买上”。6月9日上午，记者来到位于长风街东北处的某名盘售楼处，一位多次到此看房的市民郭先生与女友称，他们最喜欢的户型所剩房源楼层不好，现在犹豫到底要不要买房。去年12月，他们已经错过了一次机会，今年项目推出的房源中以大户型居多，两居房的销售速度远超过他们的想象。
在楼盘内负责迎送客户看房的电瓶车司机小张告诉记者，双休节假日，他每天至少要接二三百组客户前往售楼处和样板间，多数业主喜欢两居房和小三居。业内人士告诉记者，太原销售最快的项目仍然以每平方米6000元至9000元的刚需楼盘为主。其中，90平方米至140平方米的三居房成交量，成交速度最快，成交比例超过5成；其次为70平方米至100平方米的两居房，成交比例达到三成；而其它户型累计成交比例不足两成，别墅及豪宅类高端产品成交比例在4%以内。以北大街奥龙湾为例，项目每次开盘，80平方米和90平方米的两居房通常在一日内售光，120平方米的三居房销售周期为一周，140平方米以上的三居房销售周期会达到一个月以上。业内人士介绍，由于太原楼市供应结构不平衡，太原刚需楼盘的供应量仍然无法满足需求，各项目内通过各种关系、来打招呼买房的客户非常多。“每次推盘，有近三成的业主通过熟人找关买房，业主无非是想价格更便宜、户型更好一些。”
一位在某刚需名盘做案场销售的置业顾问称，正因刚需房源太过抢手，项目对价格管理非常严，只有交了定金的业主才能了解项目内其它房源的价格。置业顾问对普通看房客户，只报在售房源的价格区间。
也有业内人士指出，太原刚需楼盘的供不应求背后，是楼市在去年、前年连续出现的供应紧缩、蓄客期拉长，购房者在“房子都抢不到”的情况下，仍然会认可楼盘的涨价。另外，由于开发及土地成本上涨，房企在不断拔高产品定位、增加产品的附加值，在丰富产品类型的同时，更多的是为了增加利润点。
本土项目 规划整改等待时机
2013年，太原市政府对全城违规建设、商品房违规销售开始最严查处。今年上半年，先后四次公布违规项目名单。与营销高调的名盘相比，太原本土项目今年上半年的销售可谓冷清异常。
太原营销机构实时公布的数据显示，5月份，太原销售金额排名前10的项目累计业绩占到市场份额86%。这当中仅中辰兴·优山美郡、三千渡为本土房企开发的项目。记者综合太原各知名房地产网站公布的项目情况发现，太原在售正规楼盘中，本土企业开发的项目比例不足三成。这些项目眼下以销售尾房为主，新房源很少。
太原业内人士均认为，在太原市政府严厉的楼市整治中，本土房企受到的冲击和震动。而由于开发成本高涨、补交的土地出让金数额庞大，本土企业推出的新楼盘今年更是屈指可数。记者了解到，包括山西智诚、山西宝洁、山西双明等本土房地产公司的新项目，由于规划调整、市场整改等原因，开盘时间都从去年推到了今年。眼下楼市波动，房企对新项目开盘时间、推出货源考虑得更加谨慎。
某本土房企的工作人员称，从长远看，市场规范对行业发展有利无害，本土房企不需要太过悲观。需要抓住眼下的时机，苦练内功，等待新时机。“从名盘的走势来看，许多项目的定位太高，不接地气。但人家的园林设计、专业营销、企业管理值得本土房企好好学习。而从产品角度来说，本土房企的项目很实在。”这位高管称，楼市竞争最终还得看产品，本土房企在此轮整治、规划调整中，也吸取了教训，学习了经验，一大批品质不错、个性鲜明的本土房企项目将在下半年、明年亮相。
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