[摘要] 在这场楼市成交转冷的大潮中，太原楼市无法独善其身。6月份正值房企半年业绩的冲刺“窗口期”，太原众多房企能否按照计划完成销售业绩？6月7日、8日，本报记者对太原多个知名楼盘进行探访时发现，太原高端豪宅和普通精装房的销售状态完全是冰火两重天。
历年成交火爆的“红五月”，在今年吹起了冷风，各地的楼市成交量均让房企“很失望”。至6月8日，国内已有19家上市房企公布了5月份销售业绩，除了保利、绿地、万科、金地等龙头房企外，近一半的房企面临业绩下滑的压力，而没有业绩下滑的标杆房企，其销售涨幅也处于全线放缓状态。
在这场楼市成交转冷的大潮中，太原楼市无法独善其身。6月份正值房企半年业绩的冲刺“窗口期”，太原众多房企能否按照计划完成销售业绩？6月7日、8日，本报记者对太原多个知名楼盘进行探访时发现，太原高端豪宅和普通精装房的销售状态完全是冰火两重天。
房企业绩增速放缓
近期，多家国内房地产数据研究机构公布了房地产行情走势，其结论是房企销售不容乐观。数据显示，截至5月中旬，国内Top20房企累计销售额为2414亿元，仅相当于2013年全年销售额8515亿元的28.3%；相比在2013年同期累计3086亿元的销售额，降幅达到21.8%。
太原同样出现了销售及推盘放缓的迹象。山西房地产相关机构公布的数据显示，太原一季度加推新房源的项目仅有8个，这些项目新房源的蓄客期不约而同地拉长，蓄客期最短的是十二院城、万科蓝山，为7个月；最长的是首开国风上观，长达26个月。项目蓄客期的增长，说明开发商对市场需求前景预判处于下降状态。
在刚刚过去的5月份，太原开盘的纯新盘数量为零，加推新房源的项目集中在绿地·山鼎、丁香园、翰林华府、太原星河湾等老项目。从各项目实际的销售速度来看，认购率出现下降，推盘首日的签约率在40%左右，而在2013年，多数项目新房推盘首日认购率能达到50%至60%。
个别仍拿“日光盘”来作销售庆典的项目，实际的成交状况经不起推敲，尤其是高端别墅类项目。“房企半年报压力巨大，预计在认购下滑的情况下，房企会加大促销力度，特别是6月份，很多房企都将面临最后一搏。”山西房地产相关机构的李峰称，太原标杆项目的销售已经放缓，小企业难度将更大，6月份及下半年的促销和营销力度会加大。
高端楼盘 销售成谜
高端住宅向来被业内视为楼市的风向标。2010年，以太原星河湾为代表的众多高端项目在太原雨后春笋般上市，争相比配套、比绿化、比环境。但这些紧盯塔尖客户高端项目，眼下最发愁的就是寻找客源，其销售业绩比以往任何时候都显得神秘。“只要你能带来客户，就可以享受1%的提成。”6月8日，记者采访曾负责在地市分销长风东山某高端项目的王先生，对方称项目对外宣传已售的300余套别墅，实际消化期比开发商所说的一年多了两年，即三年。如今，这个项目在推广二期项目，挖掘客户范围已从销售渠道，扩展到和项目合作的建筑商、材料供应商、广告商、业主甚至是其它楼盘的销售等人士。
5月中旬，太原龙城大街某高端豪宅项目开售新房源，按其在媒体上公开发布的销售业绩，当日成交套数达到70余套，成交额5.2亿元。但业内人士核算其销售金额、销售面积及供应房源后估算，其项目实际成交套数不足70套，近一半房源仅算作有成交意向。“数据哄不了人。另外，太原全城房产销售从业人员流动性很大，该项目的真实业绩如何，大家都心知肚明。”一位知情人士告诉记者。
针对太原高端楼盘自称的热销，业内人士张先生称，高端楼盘的开盘和销售信息比普通楼盘把控更加严密，许多“热销”不真实。记者了解到，2013年至今，太原单价超过万元的高端及别墅项目，鲜有主动公布销售业绩信息的，个别媒体上以“热销”“售罄”字眼为标题的项目开盘报道，有关销售面积、销售套数、销售总额的信息全无，销售负责人对项目销售数据的描述也常常前后不一。
而从高端楼盘的价格走势来看，近两年通过户型结构调整，价格一直处于平稳甚至走低状态，远不及普通楼盘价格上涨明显。
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