[摘要] 金秋时节，天高云淡，走进时代丹阳房地产经纪有限公司总经理的办公室显得格外雅致。在这里，我们采访了已经在太原房地产业摸爬滚打了15年之久的资深房地产人——李雪萍。
金秋时节，天高云淡，走进时代丹阳房地产经纪有限公司总经理的办公室显得格外雅致。在这里，我们采访了已经在太原房地产业摸爬滚打了15年之久的资深房地产人——李雪萍。李总热情大方、睿智健谈，对太原新月国际项目有着极大的热忱，对新月国际的未来充满了信心，同时对太原房地产的未来发展也理解深邃。本期太原楼市封面人物，就让我们来一起倾听李总对房地产这个行业的理解。
一部电视剧影响了她的地产人生
1998年香港电视剧《创世纪》在大陆热播，《创世纪》主要讲述的就是当时香港房地产业的事情，讲述了一个香港的房地产人通过自身努力最终打拼出自己的一片天地的故事。港剧《创世纪》中，所讲述的那些房地产的故事，与身处在太原的一个刚刚从大学毕业生李雪萍来说既陌生又新奇，而且充满挑战。于是才刚刚接触社会的李雪萍在选择公司和职业时，应聘的就全部都是有关于房地产的工作，就这样李雪萍开始了她的房地产生涯。
房天下：李总，您当时刚刚进入房地产时，是从事哪方面的工作呢？
李雪萍：由于当时太原的房地产行业的分工还没有像现在这么专业化，而在太原其实起步的房地产是商业地产，于是我通过应聘进入咱们现在柳巷里最出名的商业地产项目——贵都商贸。我当时想的是我得从最基层开始做起，于是我的工作是贵都项目的销售人员。
房天下：商业地产我们看来在房地产行业里对操作者的各方面素质有着非常高的要求，那么您当时接触这么高要求的职业，对您印象最深的是什么呢？
李雪萍：由于当时太原的房地产市场也是刚刚起步，所以很多东西我们都是在自己摸索，在行业之中并没有一个领路人，包括我们的老板和领导，他们也处于这种摸索的状态之中，于是我们就只能在接待客户的过程中，边实践边学习。通过项目不断的进展，我们也在不断地去改良自己的工作，有的时候也从北京啊、上海啊，他们去出差然后给我捎回来基本有关房地产营销的书，我每一本都细细的看过，而且做了很多的笔记。然后将书中学到的东西，灵活运用到自己的工作之中，不瞒你说，很多时候我们都是现学现卖的，这段时间对于我来说，使我对房地产这个行业开始有了自己的认识，也慢慢“入门”了。
其实，真正对于我的成长帮助的是进入了华宇集团的时候。众所 ，华宇集团在太原来说是专业的商业地产公司。从那个时候起，华宇就已经和太原同行业的其他竞争对手来说，在他的经营模式上就已经有了很多不一样的地方。他在很多时候是引进了外援的力量，来发展自己的企业。
举个很简单的例子，我们在拿到土地的时候现在都要对其进行定位的，但是在当时太原人的行为意识里，其实对这个很多时候是很模糊的。可能拿到一块地，只知道他所处的地段适合做商业或者住宅。但是究竟商业和住宅该怎么做，就不是很清晰了。而华宇呢，他们从北京和上海请来的领导，就在市场调研和建筑规划上，在前期就要做足功课，在以后的工作中，到了哪个时间节点该怎么做，都有着非常清晰的思路。我当时还在事业的成长期，我很庆幸可以进入华宇那么大的公司去吸收房地产行业里的各种知识养料，那个时候应该是我成长最快的一段时间。
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