乘势而上·火力全开 | 太原东易日盛2024年一季度总结庆功会圆满召开!

— 太原东易日盛一季度业绩总结庆功会—

春风拂面，万象更新！2024年4月3日，太原东易日盛召开了以“乘势而上，火力全开”为主题的一季度业绩总结庆功会。大会在新店二层设主会场，并以线上直播的方式向一层分会场进行直播。太原东易日盛全体员工参加。

在主会场，太原东易日盛董事长茹明霞、公司顾问常增康老师、太原东易日盛副总经理李新生、茹文凯、程裕萍、武丽霞、设计研发事业部总经理王健和中高层领导、设计部全体员工欢聚一堂，共同参加2024年第一季度总结庆功大会；与此同时，分会场也汇聚了公司的设计师助理们和全体职能岗员工，大家兴致勃勃，满怀期待地参加了本次盛会。

会议伊始，太原东易日盛副总经理、市场研发事业部总经理程裕萍对公司一季度业绩及重点工作进行了回顾，同时开展二季度动员。

程总指出，公司一季度营销获客成果显著，市场来访协议破新高，实现线上线下多渠道多模块平台化运作，新渠道运营成果初见成效。

程总接下来明确了二季度目标，提升内容质量，优化人员架构。特别是别墅大宅内容升级和高品质服务，对设计师提出了更高要求。此外，程总表扬一季度项目管家交付数据提升的同时，也期待二季度更要加强主动性交付，量质同升，树立“东易交付”的业界标杆。

▲获奖部门：设计一部、设计二部、

客源销售三部、客源销售一部、客源销售二部

▲获奖人：徐文斌、王学飞、王涛工作室、李振中、李阳、刘佳、秦丽泽、马启纪

▲获奖人：贺香、徐吟、赵晓飞、安晓悦、邸国荣、尉波、魏宇军、郝好、尹雪涛、朱志芳、张佳鑫、常振华

▲获奖人：赵晓飞、加娟、安晓悦、赵玲瑞、张静茹、曹彩霞、陈瑶、邸国荣、刘丹、贺香、

▲获奖人：常振华、尉波、尹雪涛、郝好、曹宇、张佳鑫、李倩、朱志芳

▲获奖人：王岩、岑蕾、韩晓峰、李振中、王学飞、张会淋、李阳、吴丹丹、刘佳、王涛、

▲获奖人：曹为革、程伟宝、程连炳、汪琦

▲获奖人：王岩、李振中、王涛、孙吉、刘佳、田宇、马启纪、徐文斌、张志远、田垚、韩晓峰

▲获奖人：司小龙、曹为民、王学海、孙其银、齐先锋、刘俊杰、王存飞、王存平、蒋宗军、秦四平、刘文才、王勇、康青、曹为革、汪奇、任春青

▲获奖人：沈常林、程昊、贾雷蕾

▲获奖人/部门：孙吉组、王涛组

▲获奖部门：王涛工作室

▲获奖人：王涛工作室、李阳、马启纪、王欣茹、魏康

▲获奖人：王涛工作室、李阳、马启纪、王欣茹、魏康

▲获奖人：

部门经理：刘天阳

▲获奖人：

设计师：马启纪、田垚、王欣茹、程嘉宇

▲获奖人：

商务经理：赵晓飞

▲获奖人：王涛工作室、李振中、李阳、张会淋、岑蕾

▲获奖人：

李阳及其助理团队、李振中及其助理团队、王鹏飞及其助理团队、张会淋及其助理团队

▲获奖人：

韩晓峰及其助理团队、王学飞及其助理团队、王涛工作室及其助理团队

颁奖完毕后，太原东易日盛设计研发事业部总经理王健，对设计师、商务经理等人员宣贯4月激励政策。利用好清明假期以拓展客户群体，并为客户提供优质的服务和产品。

紧接着，太原东易日盛副总经理、产品研发事业部总经理武丽霞对4月的激励政策进行了详解，内容涉及公司内部各部门的奖励政策，以及重点工作安排。

茹董首先向今天所有荣获表彰的员工们表示热烈的祝贺，并发表了重要讲话。

茹董表示3月份乃至第一季度，虽然市场艰难，但在我们绝不放弃、相互鼓励、团结奋斗之后，取得了非常大的成果与突破，大宅别墅来访突破、月度、季度来访突破、协议突破、合同数突破、综合产值、产品产值、软装产值突破，最值得庆贺的是软装产值的突破，茹董指出从19年开始做软装模块到22年决定放弃停掉，直到23年12月开始鼓劲回归并表示软装这一次一定是独立运行，未来一定是我们非常灿烂的亮点模块，现在软装战略已经定型，大家要认清形势，跟着战略走，赚大钱！

大宅别墅来访创新高，标志着东易强势回归中高端定位的决心与信心，茹董鼓励全体设计师们一定要抓住机遇自我提升，向大宅市场进军。

茹董说到整案作为新模块已经开始起势发力登上公司发展舞台，对于整案三月及一季度的成绩表示非常赞叹！新兴力量，未来希望，希望大家一鼓作气，持续突破创新高！

茹董指出，配套率曾经是我们太原东易值得骄傲的光环，但22年开始突然黯然失色、降到谷底。 23年开始我们绝地反击强势引领突破，到24年第一季度产品产值实现突破，产品模块的迅速崛起，真切感受到了团队管理方向与格局的重要性。管理者的愿力、担当与承载力决定着团队的发展乃至生死存亡，同样的团队不一样的管理，最后的成果天壤之别！

茹董表示产品团队是一支坚强、勇于自我革命、自我创新的团队，祝贺产品模块业绩创新高同时也为产品模块的所有同仁点赞祝贺！

茹董表明王涛工作室出色完成既定目标，远超预期，展现东易设计师强大的实力与愿力，也体现了王涛工作室一贯的大产值支撑与靠谱托底的特点。并表示之后希望各位设计师报产值任务不必太过含蓄，要自我突破，积极坦诚，避免错失机会。

此次成功得益于两位大哥的强势引领与担当，他们践行东易精神，强化团队凝聚力。通过比赛与PK，团队克服惰性，勇于担当，实现自我革新，提升团队专业水平。期待大哥们继续引领团队升级迭代，快速引领市场，落地大宅别墅业务。

3月份虽有突破，但产值未达理想巅峰，需深入反思。我们资源充足却未充分利用，这是偶然还是必然？是天灾还是人祸？去年底战役气势不足，但今年团队回归态势明显。尽管团队上报的产值与目标之间尚存差距，但团队潜力巨大，肯定能完成目标。

三月份未达目标，要反思发现团队中存在松垮与刻意表达个性的冷漠与孤傲，“吊儿郎当”“满不在乎”！必须摒弃惯性动作，以真诚、专业态度迎接挑战，确保客户不流失，实现高产值。

茹董指出我们团队存在慢热、不专注、易受干扰及左顾右盼的现象，这种私心杂念都是在耽误自己！茹董强调我们要专注的去做、不要左顾右盼被他人影响，需调整心态，把握市场机遇，提升专业水平，只要把自己的事情做好，就是赢家。“君子务本，本利而道生”。我们要学会聚精会神做自己的事情，成就自己。

三月份的巅峰对决留有遗憾，虽然最后一天最后一刻都在穷尽拼搏，但慢热的结果总会让人感到不痛快并意犹未尽。三部虽未完成目标，但努力的精神和荣誉感值得赞赏。茹董表示要认识到慢热和惯性限制，弥补3月空白，提升业绩。摒弃对立心态，专注成果，大家需密切关注数据，部门管理者协助分析，避免遗憾重复。这是三月的遗憾，也是未来的改进方向。

大宅别墅来访量大幅度增加，但转化成功率降低，签单周期长，需要深入分析原因。我们体现客户入心的生活方式与品质做的不太理想，我们需快速提升，改进方案表达、谈判方式及谈单工具，引领把握客户全案装修的主导能力，以更贴近客户生活方式和品质需求。店面装修和VIP室升级正在进行，但内容质量的提升更为关键。应注重内在内容改善，确保硬件与软件匹配，升级我们的专业与服务能力。

三月协议转化在改善，但合同转化艰难，这种现象与东易实力、形象形成巨大的反差，茹董要求相关管理者与设计师一定要引起高度关注，深入问题中的点点滴滴解决问题，刻不容缓，责无旁贷！

茹董表示我们合同数量创近三年新高，但产值没有完成，这说明单值在降低，所以我们配套率没跟上，表达东易实力和品质的全案签单率的回升速度较慢，当然，市场消费降级的深度影响无法消除，但我们对市场变化的灵敏度，变通能力以及学习适应能力都出现了或多或少的问题，甚至有个别设计师还存在着与公司的博弈。茹董警示大家一定要认识问题，找突破口，提升引领客户，把握客户的能力！

领导带头，两位大哥担当，研发高效工具，团队快速学习应用，提升工作效率！

茹董表明下一阶段各模块考核配套率，拉动推进产值，提高转化率，加强大宅和A6的转化比例考核。整案高转化率不代表大宅转化率，因此大宅转化率也是考核关键。同时要发挥管理的价值与团队的促动力，充分利用资源，推动团队发展，实现高业绩！

专业程度决定单值，当前客户较为专业。要成为客户的专家，梳理其需求，避免被媒体误导。真正的专业人士应能深入解读客户的生活方式和品质需求，我们需以专业的视角引导客户，打破固有观念，实现真正提升！

市场细分趋势加剧，行业专家相互覆盖，竞争激烈。从业者需成为领域顶尖专家，立足不败之地。需摒弃旧知，以全新视角应对挑战，否则将面临自我淘汰。

“为渠哪得清如许，为有源头活水来。” 学习就是活水，不断更新我们的专业知识和能力，为我们的成长前进提供新鲜的养分。知识爆炸的时代，必须养成终身学习的习惯。同时每个部门也要成为学习型团队，好的案例作品，大师的著作等等一起分享，设计师沙龙和交流都要成为常态，设计是太原东易最好的语言。

茹董指出下一步，我们将深耕专业，特别是软装和产品。产品未来分成产品模块和木作模块，针对木作，建立东易全屋定制中心，面对市场低价竞争，我们将坦诚专业优势，对比服务内容，打破对手套路。传递专业知识，赢得客户信任。不仅识别对手套路，更要有破解策略。

我们必须深刻反思和突破自己，呼唤思考，不被网络声音干扰，保持独立思考和判断力。面对失败，要找出原因并思考下一步行动。清晰定位自己，选择适合的客户，勇敢面对问题，不断成长进步。

茹董倡导大家要正思维，认真对待与平台的关系、与团队同仁的关系、与客户的关系、与他人的关系，要正确看待公司制度与决策，近几年公司的风气，因为一些复杂内外原因被严重破坏，我们要正思维自利利他，避免敏感多疑，跟随公司战略，实现共同价值。克服自私、狭隘、冷漠，无情，以同理心待人！

茹董呼吁大家要爱自己的能力，爱自己即与团队共同进步，同时紧跟公司战略方向，要有灵敏的感知能力，感知市场、感知客户，感知平台！

茹董表示要不断修正自己的能力，认识真实的自己、现在的自己以及未来的自己，避免抱怨和消极情绪。独立思考，不受他人影响，修正自己的能力与运用资源的能力！

茹董强调我们一定要融入团队融入平台，扎根平台吸收营养，运用资源解决问题，东易平台一定是平等开放、讲道理、讲逻辑、讲共赢的！高层开放心态，打通疏通各环节，帮忙支持大家善用资源，冲刺二季度，期待半年度的庆功聚会！

随着会议各项议程的圆满完成，太原东易日盛一季度业绩总结庆功会落下了帷幕。未来我们将持之以恒，不断优化服务流程，提升服务质量。为太原广大业主朋友提供更优质、更贴心的家居装饰服务。