2020年伊始，新型冠状病毒感染的肺炎疫情持续发酵，新冠肺炎疫情牵动亿万人民的心。不少行业受到波及而暂停运营，房地产行业也不例外。疫情发生以来，诸多房企通过捐款捐物、减免租金降低商户损失践行社会责任；同时，取消线下售楼与活动变网上办理，加强物业管理，稳定居民情绪。
本期高端访谈《对话大咖》，由房天下太原分公司总经理张亮对保利发展山西公司助理总经理敬甫进行专访，就房天下网友关心的线上售楼处、上半年太原房地产市场行情走势及如把握购房时机；如何抄底保利7项目特惠房源、2020山西保利如何布局等话题进行深入探讨，参与本次对话的嘉宾还有保利发展山西公司营销管理部及客户关系管理部负责人张小红、晋中区域营销及客户关系管理部负责人金鹏。
抗击疫情 责任央企保利发展“保国利民”
房天下太原分公司总经理张亮问道，此次疫情席卷，保利发展作为央企，在本次抗击疫情期间如何体现“保国利民”的责任央企形象。“鉴于疫情防控需要，全社会所有企业、群众都在齐心抗击疫情，中国保利集团捐赠2000万人民币，同时，有超过10万保利人投入战疫一线，助力打赢这场疫情防控阻击战。保利发展控股集团在得知军运村的场地被雷神山医院征用之后，也是用最快的时间，圆满了完成雷神山建设用地的腾挪任务。保利发展控股集团湖北公司将武汉军运村赛会期间的全部生活物资，10543张单人床铺，7大类165项74万余件生活物品，折合3600万人民币，集中捐赠武汉市政府用于“方仓医院”场所建设。保利物业总部、各区域平台公司、项目也积极联合街道社区及防疫部门，形成五方联动，制定了疫情紧急情况处理机制。保利酒店也实施退改保障，全面做好疫情防控的相关工作。
面对疫情，为了保证广大客户的安全，山西公司也时间响应政府号召，采取了一系列疫情防控的措施，为防止人员聚集，我们时间开启保利悦家云、房天下线上售楼部，24不打烊，在保护员工和客户安全、健康的同时，满足客户的购房需求。此外，推出“全民战疫，安家保利”阶段营销主题，在特殊时期与市民团结一致，共克时艰。保利物业太原公司通过消毒、宣传、派发口罩、体温检测等方式，维护业主的健康。同时，我们的各项目已对楼道、电梯轿厢、游乐健身设施等，公共区域进行消毒工作，为小区的卫生环境把关！相信在政府的领导下，各行各业积极配合，一定能打赢这场防疫情攻坚战！”保利发展山西公司助理总经理敬甫说道。
左一：房天下李晓琴；左二：房天下张亮；中间：保利敬甫；右二：保利张小红；右一：保利金鹏
置业政策窗口期 “抄底保利”时期
谈及受疫情影响，2020楼市小阳春是否将不再，房企业绩压力如何，2020年上半年太原房地产市场行情走势以及购房者如何把握购房时机，敬总认为：关于受此次疫情意向的客户置业动机，我们开展了专业的线上调研，共收集有效样本量2538份，其中有35%考虑购房。置换改善型客户占据45%，首次置业占比约31%，投资类客户占比24.5%，由此可见大家对于置业的热情是很高的。但受疫情影响，目前客户的观望情绪浓厚，疫情期间，影响客户买房最主要的因素是“担心传染不敢去”，短期客户购房意愿受疫情影响较大，客观冷静对待疫情对市场影响，小阳春不能说不再，可以说小阳春会来的稍微晚一点。
在疫情影响下，售楼部不能开放，项目迅速调整工作方式方法，转战线上，通过线上直播讲解服务客户，各项目通过悦家云平台展示输出项目信息。2月1日至5日悦家云平台线上浏览量达35485次，浏览人数3386次，获取意向客户1976组，获客率58%。电话咨询及线上咨询客户52组，仅2月4日、5日两天成交15套，成交周期短，转化率达27%，可以说，保利发展在当前太原楼市逆市当中取得了非常好的销售业绩。
同时根据中央稳房价指导政策，我们预判未来房价走势可能会出现小幅波动，但长期来看疫情影响还是有限的，整体来看还是趋于平稳。在房主不炒的主基调下，政府着力稳地价、稳房价、稳预期，价格处于窄幅箱体波动走势。
另外，在疫情之下，促进房地产行业客户购买习惯转变，为购房者提供更多元了解渠道，也倒逼房地产开发企业销售模式多元优化整合；改善型需求也会得到释放。敬总对2020年太原房地产市场充满信心，开发商资金流很重要，现阶段不少开发商会促销让利，现阶段会出现一个“置业政策窗口期”现在买房是抄底好时机，像保利针对性推出了无理由退换、线上全民经纪人、首付分期等置业政策，在家即可推介看房，成交还有专属优惠，同时打消了客户后期退还的顾虑，真正让客户实现了“足不出户买好房”,所以说，目前也是大家“抄底保利”时期。
左一：房天下李晓琴；左二：房天下张亮；中间：保利敬甫；右二：保利张小红；右一：保利金鹏
房天下全面启动网上售楼处 足不出户在家看房
房天下太原分公司总经理张亮表示，此次疫情中，房天下也在积极捐赠物资共同抗疫。对房天下来说，既是挑战也是机会，房天下为满足消费者在线看房、选房的需求，房天下作为领先的地产垂直互联网平台，为地产行业推出大数据、小程序和AI技术实现地产营销的效率革命。房天下迅速行动，网上售楼处已覆盖百余城市近万个项目，房天下通过搭建网上售楼处，提供房源展示、网友互动、网上下单等内容，在售楼处暂停营业时候更好地解决各类看房购房需求。随着全面开启网上看房模式，置业顾问行动起来，PPT，脚本，甚至电视投屏，全都出现在直播间，直播中国好楼盘，上万名置业顾问开启非案场直播卖房。截止到目前，直播9000余场，累计观看人数突破1800万，置业顾问们越来越习惯用镜头、用直播网上卖房，网友们也越来越习惯在线看房、选房，新型的网上看房、卖房模式也获得了网友认可。网上售楼处销售场景将成为项目推广重要渠道，有效提高购房者的购房体验。
走进直播间 山西保利首届网红直播PK大赛开启
说起抄底保利时，山西保利营销部及客关部负责人张小红谈道，针对2020年相对特殊的开年市场环境，作为行业领军者，保利发展与房天下时间强强联合，基于“全民战疫，安家保利”阶段主题，开展“山西保利首届网红直播PK大赛”，邀请业主、置业、社会网红走进直播间，一起聊聊疫情防护、居家生活、置业投资等知识，配合疫情防控的同时，丰富市民文化生活。另外，多种主题、形式的线上营销主题活动正在筹备之中，“保利三联线上读者驿站”、“足不出户赏晋阳”等多种线上活动，将为市民、业主带来更多的城市文化、保利品牌的体验。
另外，针对现阶段客户置业，也进行专项部署：首先，针对疫情期间客户置业特点，我们进行客户购房渠道重新构建。通过客户置业行为调研，线上有效调研三千余组，关注客户购房痛点和痒点，其次，结合针对客户线上置业，无法直观了解项目、后期退还等顾虑，我们也出台了相应的退换、优惠政策。最后，为照顾到疫情期间的置业客户，保利爱家也推出了疫情期间购房专项补贴，保证大家能在线上选得心仪的房源。
业绩连续两年破百亿 2020年新布局及发展方向
提到保利发展2019年具体成交情况及2020年新布局和发展方向，敬总介绍到：“作为山西市场销冠品牌，我们业绩连续两年破百亿，2019年更是突破了120亿的大关，迈上新的台阶，位居太榆市场双，同时保利东郡、保利西湖林语项目位列太原市场前两位，成为了龙城百姓置业的热门楼盘。2020年将是山西保利持续进阶的一年，在现有7个在售项目基础上，我们将有5个新项目入市，从北城、晋阳湖再至榆次，均有辐射，以保利•滨河上院、保利•迎泽上品为代表的“上”系产品，将成为龙城新贵置业的，同时保利•和光尘樾、利•时光印象两大“光”系产品将成为热门改善楼盘，同时，还有2两大新品待入市，相信可以为城市提供更美好、更舒适的人居环境。同时契合城市、品牌向上发展的旋律，我们提出“1起保利，逐光向上”年度品牌主张，焕新品牌形象，以“品牌体验”为抓手，着力提升品牌亲和力、沟通力、传播力，打造行业第1的保利品牌价值。”
太榆两地区域同发展 抄底保利在售7项目
不少网友都在关注抄底保利在售7项目，山西保利营销部及客关部负责人张小红、晋中区域营销及客户关系管理部负责人金鹏做了详细介绍，1、保利东郡位于南中环黄金三角区域，签约九一小学，主推108-261㎡；2、保利西湖林语/68号作为湖居大宅，主推 92-235㎡；3、保利迎泽上品9300元/㎡起主推89-140㎡；4、保利茉莉公馆作为南站低密准现房，今年买明年住，主推110-139㎡，5、保利海德公园南内环，和平公园旁，独梯独户实景准现房，主推138-158㎡；6、保利壹号公馆位于太榆路旁，学区大城，准现房主推83-196㎡7、保利心语位于龙湖街，奥莱旁，精装低密小高层，主推43-200㎡住宅及公寓。
全民战疫安家保利 详解活动购房政策
最后，晋中区域营销及客户关系管理部负责人金鹏对于本次“全民战役，安家保利”活动购房政策做了详细介绍，1、实时房源随心购——悦家云、房天下平台24专人值守；2、心仪美宅轻松购——线上汇款1万元，即可选定心仪房源；3、60天退换无忧购——线上选房并签约，60天内无理由退换，并可更名1次；4、安心置业超值购——线上预约看房，准车接送，同时享受额外99折抗疫补贴；5、全民营销高——推荐住宅成交160㎡以下，奖励5000元/套，推荐住宅成交160㎡以上，奖励10000元/套，推荐公寓成交奖励1000元/套，商铺成交5000元/套，推荐车位成交500元/个。
本次直播过程中不仅为房天下网友推出抄底保利特惠，同时， “雨”暴击现场，最后五位出席嘉宾共同开启“全民战疫、安家保利”新春抢房节。
太原特价房2020-02-08 12:53:36
