一天到访547人 专属定制别墅“不负西山不负卿”

腾讯房产  作者：佚名  2015-10-29 23:17

[摘要] 天晴,微风,一位衣着朴素以至有些寒酸的人寻门而入。

天晴，微风，一位衣着朴素以至有些寒酸的人寻门而入。

对话早已忘记，只是大体了解了一下项目的信息。“素衣”简单几句话后并表示下次带家人一起来看。

几日过去，“素衣”果然守约。带着家人前来并当下便交付了定金。接待的工作人员一脸惊讶。

以上是远洋天著(楼盘资料)春秋项目接待一位客户的真实故事。

不愿标榜为“顶豪”的顶豪

“天地有大美而不言”。真正的美不需要“奢侈”、“华丽”等辞藻的修饰，而是只以自身触动人心。也正因为如此，2015年西山板块受瞩目的城市别墅“远洋天著春秋”，从来没有将自己标榜为“顶豪”。

远洋事业一部营销总监牛牧远认为，现在的房地产市场还是略有浮躁：“我特别不愿意什么豪宅元年、顶豪元年，或者八大处这个项目就是顶豪，因为我觉得顶豪这个词在今天这个市场被用滥了，还用的不太好，很多的项目它不足以支撑叫顶豪。”

在牛牧远心里，一个项目是否真正配得上“顶豪”的标准，不是靠广告或宣传，而是要让客户用脚来投票。10月18日，远洋天著春秋在八大处脚下的园林示范区及售楼处“玖处”正式开放。仅仅一天，现场到访量就高达163组547人，对于一个总价上千万的别墅产品来说，这个数字是近5年来同价位项目中的。

“一见西山误终生”

“如果说它是男人的话，我觉得它特别像陈道明；如果说它是女人的话，我觉得它特别像王菲或刘嘉玲的那种味道。就是在那儿静静地一坐，不应该做很多太浮夸的宣传。”牛牧远试着将这种感觉具象化。

走进远洋天著春秋示范区，可以看到一道类似苏州园林式的拱门，穿行而过，别有洞天。中央水池给人以流动的沉静感，两侧木质廊道又给人以历史凝重感。穿过走道，即可进入营销中心大厅，墙上布满了《心经》、《金刚经》等文字摘录的大厅正中，是一个涵盖西山的全景沙盘，在空气中弥漫着线香味道，让整个人的心静下来。

经过沙盘继续往前，穿过月洞门后又是一条木质廊道，廊道左侧分布着几个小型会客厅，正前方是一个开阔的会客茶室，这里是后院建筑的核心。目光穿过会客厅的落地玻璃，可以看见远洋天著春秋“留园”内的蝠池，池水清澈，微波荡起，在此与客会谈似乎无关交易，只关风月。

留园后是本次开放的样板间。新中式风格的样板间给人恬静素雅的感觉。远洋天著春秋样板间不追求一味的大LV，也不追求堆砌高端的符号，而是注重细节，化繁为简，在充分尊重资源的基础上做变化。

天著春秋样板间大的亮点是顶层面向西山的观景露台，这个露台几乎每一户都有，可以直接看见西山，遇到雨天，面前的西山还能带给业主云雾缭绕的感觉，这是北京其他别墅项目所不具备的，也是项目稀缺的资源。

“我们卖的就是能看山的感觉，前两天我听见销售跟客户说，您家买这个房子可以跟北京其它项目比较，他们石材外立面石材是什么石材，咱们是什么石材，瓦是什么瓦。但我可以不跟您比这个，我不怕跟您比，因为追求繁复绮丽的路是没有尽头的，第二我想问一下，那个项目边上有西山吗，他们能看见西山吗？就这一条。就是关于产品部分好的解答。”远洋天著春秋营销营销负责人一语道破远洋天著春秋大卖点。

实际上，很多客户看了示范区也就留下来了。据远洋天著春秋提供的新数据显示，远洋天著春秋已排卡数十组，这些排卡客户未来将生活在这西山脚下，而这很大程度上源于他们在样板间顶楼那一瞥，正可谓“一见西山误终生”。

对话百组千万富翁 专属定制西山别墅

团队深知，做产品离不开对客户的洞察，远洋天著春秋用了近半年时间，对近百组资产千万以上的客户一对一进行了访谈，总结了他们的喜好和特点，并据此打造出了三大产品类型。

种是440平方米的双拼楼王，这在一期非常少，一共只做了两栋楼共四套别墅；第二种是联排别墅，第三种则是平墅。远洋天著春秋产品中，平墅占到一半以上，其次是联排和双拼，这样的配比让天著春秋保证了1.1的低容积率，也满足了访谈过的客群总结出的生活所需。

远洋天著春秋呈现出来的是一种低密度的、与西山风景相生相协的产品形态，如果说八大处给人的是自然与佛教的结合，那么远洋天著春秋则是自然与人居的完美结合，并真正凭此做到了“不负西山不负卿”。