[摘要] 10月18日凌晨,苏宁COO侯恩龙发布“平京战役”微博后,市场一直在猜测苏宁将采取何种战法。21日,侯恩龙现身第三届O2O购物节供应商大会详解苏宁“平京战役”排兵布阵,并提出绝对低价、交互性支付、一站式体验、三大独有服务、平台规模优势五大利器。货源方面,供应商表示将匹配苏宁第一位的货源、资......
10月18日凌晨，苏宁COO侯恩龙发布“平京战役”微博后，市场一直在猜测苏宁将采取何种战法。21日，侯恩龙现身第三届O2O购物节供应商大会详解苏宁“平京战役”排兵布阵，并提出低价、交互性支付、一站式体验、三大独有服务、平台规模优势五大利器。货源方面，供应商表示将匹配苏宁位的货源、资源、流量，尤其在畅销品、双11期间主卖机型方面，确保给予苏宁的货源超过其他任何一家线上B2C电商，且双11促销畅销品入库在10月31日前完成。
苏宁详解战法，推出“五大利器”
在18日凌晨发布“平京战役”微博后，市场一直猜测苏宁今年采取何种战法，苏宁COO侯恩龙21日首次公开亮相，在第三届O2O购物节供应商大会上做了题为“以战之名亮剑O2O”的演讲，详解苏宁“平京战役”排兵布阵，祭出“五大利器”直指对手软肋。
首先是低价。本周初，各大媒体曝出苏宁“平京战役”将大打价格战，商品价格直接对标京东，大量爆品价格将比京东再低20%。这一点再次得到侯恩龙的证实，“低价是在苏宁在规模优势基础的价值体现”。
其次，面对双11大量订单，苏宁独创“交互性支付”。苏宁线上线下融合的模式能在支付环节提供更便捷的支付体验，线上支付、线下提货，线下体验、线上支付，更全面地满足了多样性的消费习惯。
第三，一站式体验。互联网技术是丰富消费者生活的一个必要条件，但真正能打动消费者的是苏宁提供O2O购物的一站式服务、咨询和体验。
第四，苏宁推出三大独有服务。大家电免费“送装一体”，11月6日-12日在12个大城市推出线上线下彩电安装送挂架服务。同时，将2急速达的城市扩大到195个，SKU将扩充至两千多个。O2O购物节期间，苏宁将联合规范收旧企业，基于门店开展以旧换新活动。
第五，苏宁拥有三大平台规模优势。苏宁原有的线下门店+苏宁易购双平台，在增加苏宁易购天猫旗舰店后，升级为3平台运作，全线连接，规模进化。
侯恩龙表示，经过六年的转型，苏宁锻造了一颗强大的零售CPU，在供应链、物流、服务方面积累了巨大的优势。在规模、效率、成本多种优势具备的情况下，将协同供应链上下游为创造出更有竞争力的价格，苏宁要用低价为消费者代言。
供应商齐出力保障弹药充足
第三届O2O购物节供应商大会上，供应商踊跃发言，积极献言、出力。
在货源方面，供应商表示将匹配苏宁位的货源、资源、流量，尤其在畅销品、双11期间主卖机型方面，确保给予苏宁的货源超过其他任何一家线上B2C电商，且双11促销畅销品入库在10月31日前完成。
在新品首发方面，各品牌商表示确保将70%以上首发新品选择苏宁O2O渠道，将苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购作为平台。
各品牌商承诺加大对苏宁的流量支持，在各个引流渠道上，确保给予苏宁的支持不低于别家，苏宁也将同步给予位置、流量等支持。
在会议现场，数十家供应商表示，将在O2O购物节期间，与苏宁成立线上团队，提前一周入住苏宁总部，双方联合办公。苏宁也将开放在线客服权限，各厂家将委派专门的客服入驻苏宁，提升用户咨询，提高转化率。
实际上，据记者了解，参加本次O2O购物节的部分供应商一周前已经来到苏宁总部，与苏宁各事业部进行了密集了沟通和协调，包括冰洗、黑电、空调、数码等家电品类的主流供应商均与苏宁签订了大单。
这距离7月中旬，苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单不足100天时间。兵马未动、粮草先行。电商大战背后是供应链能力之战，苏宁近几个月密集与重要供应商沟通协调，弹药、粮草已经准备充足。
侯恩龙表示，“唯实力，真低价”，对于苏宁来说，这绝不单纯是O2O购物节的一次促销活动，而是一场基于供应链能力的持久价格战，必定“狮不可挡”。
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