[摘要] 从初只是关注于营销环节的房企初涉互联网，到如今互联网对房地产产品、服务以及企业战略的升级与改造，互联网思维正在对传统房地产行业整个产业链进行颠覆。
从初只是关注于营销环节的房企初涉互联网，到如今互联网对房地产产品、服务以及企业战略的升级与改造，互联网思维正在对传统房地产行业整个产业链进行颠覆。无论是前期推广还是后期营销，无论是提升产品附加值还是改变传统交易规则，诸多构想已经变成了实操案例。在短短一年时间里，互联网已经全面渗入房地产的方方面面。
互联网营销模式开启
2014年，互联网对国内传统行业的改造热潮正式蔓延到房地产行业，开发商开始纷纷尝试新的互联网营销模式。
当年8月，万科宣布淘宝用户可以买万科房，并且可以用过往淘宝花费来冲抵房款，此后不久，万科又联合腾讯推出了一款地产互联网金融产品，可以将预订金转化为理财产品，无论成功认购与否，客户都能享受理财，也可在线上进行退订。
万科的率先尝试引来更多的跟随者，到了同年11月，各开发商的互联网营销活动逐渐掀起高潮：保利以全系项目6%专属优惠等推出了“双11购房月”；富力则推出“双11微信购房节”，18城的30个盘同时上线；方兴更是宣称以3.3亿元的总优惠金额启动“双11光盘节”；雅居乐也不甘落后，推出了双11至双12的“置业节”；远洋地产联手京东推出“11元筹1.1折房”活动。
这些噱头十足的互联网营销活动大部分都取得了不错的效果，如方兴的“双11光盘节”活动在当天便取得了42亿元的销售额。
互联网渗透到房企运营整个链条
在初尝甜头之后，互联网开始渗入到家居、物业管理与社区领域。
花样年控股集团旗下的彩生活，通过互联网、智能化、自动化、改造升级，对传统物业管理内容进行改革；万科物业也推出了一款针对万科业主的应用程序——住这儿，万科业主可在这款APP上申请报修、曝光、投诉、表扬等各种需求。
智能家居方面，华润门头沟项目悦景湾与爱空间曾于今年4月达成战略合作，并发布了“988元/平方米，45天完工”的loft定制精装套餐，爱空间依据悦景湾提供的多种loft户型，配以小米的智能家居，设计几款兼具时尚个性与舒适家居为一体的智能家居装修方案。此外，金地集团日前也正式签约小米智能家居，并将在七个项目展开合作。
在房地产企业内部，互联网也已经渗透到企业运营的整个链条中，从基础应用到商务应用，乃至企业经营的整个价值链条。
世茂集团与SAP公司合作，开发了中国地产行业一体化信息平台，这一“横向集成、纵向贯通”的信息化平台，实现了业务财务一体化以及覆盖项目开发全生命周期的协同管理，并打造了全面的战略经营管控模式。
据不完全统计，仅今年上半年已有至少20家品牌房企就提升自身产品与服务，与互联网平台或企业达成战略合作。
“互联网+房地产”模式待检验
互联网对于营销的帮助和物业社区服务的优化，已经获得开发商的认可，不少案例也已取得成效。业内人士表示，互联网思维对传统行业的升级改造，一般要经过营销推广传播手段，渗透到业务模式、重构产品及供应链，改造企业战略选择等三个阶段，未来几年内，房地产行业将迎来互联网改造的后两个阶段。“房企积极搭建互联网平台，本质上是希望实现三个目的”，严跃进告诉记者，个是轻资产模式。很多房企看中了互联网尤其是移动互联网背后的功能，通过和一些互联网企业进行合作，能够降低传统业务的运营成本。第二个是去中介化的目的。目前确实有相当一部分消费者愿意通过移动互联网平台来达成购房买房等目的，所以围绕互联网平台的潜在客户还是存在的。第三个是实现新业务的突破。很多房企引入互联网技术，是希望围绕互联网技术开展一些新的业务，比如说社区增值服务、房地产金融等，这符合此类企业的转型思路。
严跃进表示，随着时间的推进，房企围绕互联网而开发的产品会有更大的市场。然而，这同时也将是一个大浪淘沙的过程。并不是所有“互联网+房地产”企业都可以成为终的佼佼者，同策咨询研究部总监张宏伟认为，未来2-3年时间是检验这些“互联网+房地产”企业模式成功与否的关键。当互联网+的概念过了这两年的风口，市场将回归理性，企业做得好与坏就很容易浮出水面，届时，企业大洗牌的阶段也就会来临，倒闭、破产消失或被收购现象也大量呈现。
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一盘房地产O2O的大棋
在当今“互联网+”时代，无论是传统房企巨头还是新兴的互联网公司，针对互联网房地产的市场竞争已经进入白热化，巨大潜力的房地产O2O（线上到线下）市场，成为众多房企布局焦点，与早期借助O2O实现营销不同，越来越多房企以O2O模式深度挖掘互联网创新和房地产的契合点，寻找新的商业模式和利润增长点。
华侨城联手阿里旅游
继万达之后，华侨城将目光落在旅游O2O身上。
7月8日晚间，深圳华侨城股份有限公司宣布，公司与浙江去啊网络技术有限公司(即阿里旅游)签订重大合同，合作履行期限暂定为2年。华侨城公告显示，在合作协议期间内，华侨城每年向阿里旅游免费提供议定数量的门票、酒店、餐饮等旅游资源，用于在阿里旅游线上(去啊PC端及去啊手机、PAD等无线客户端)及线下开展相关的华侨城旅游营销宣传活动。
同时，阿里旅游负责在平台上(特别是在年中促销、双11等重点时段)与华侨城目的地相关的大型活动中，对华侨城产品进行重点宣传和销售。
双方一致同意，将在华侨城旗下所有景区景点建设基于支付宝收单体系和芝麻信用体系的支付场景，包括但不限于景区全场景使用支付宝作为主推的支付方式，共同探索信用游等模式。在华侨城旅游官方旗舰店深度合作上，双方一致同意深化此类合作，开展包括酒店、门票、自助游产品开发与销售、主题营销活动等在内的华侨城旅游市场营销。
华侨城称，在“互联网+”时代，“互联网+旅游+金融”的模式无疑将成为智慧旅游的重要战略布局之一，与阿里旅游携手能够充分借助双方优势，未来华侨城还将和阿里集团展开多领域全方位的深度战略合作。
分食O2O“大蛋糕"
O2O已经上升到不少企业战略层面，与早期借助O2O实现营销不同，越来越多的房企以O2O模式深度挖掘互联网创新和房地产的契合点，寻找新的商业模式和利润增长点。
7月3日，万达文化集团宣布出资35.8亿元人民币领投在线旅游O2O平台同程旅游。通过投资同程旅游，万达旅游产业将形成线上平台、线下渠道和大型旅游目的地三位一体的格局，打造旅游产业O2O模式。万达集团董事长王健林直言：“万达旅游有这三个产品以后，发现我们还缺了线上，这就是今天我们投资同程旅游的真正原因。”
王健林在此前的演讲中表示，“目前O2O是这两个方向，一是花钱增加黏性，二是通过互联网金融支持更多发展。将来如果会员足够多，还会研发万达自己创新的全银行卡，有积分，有补贴。”
事实上，随着第四次转型力度的加大，万达布局O2O领域的脚步正在提速。从之前的万汇网到飞凡网、飞凡APP，到收购快钱，再到领投同程，万达的O2O版图逐渐清晰。
在意识到社区O2O的发展空间后，各种类型的企业都加入到了分食这块“大蛋糕”的行列。大型房企如万科、中海、保利等将物业管理当作重点发展的新板块，中小型房企则通过与互联网企业合作提高产品溢价，促进销售。
聚焦社区O2O
依托存量房地产存在的社区成为一个可供挖掘的市场，社区服务运营成为转型的方向之一。2014年，不论是传统企业还是互联网公司，甚至是一些个人新成立的小公司，都号称自己要抢占社区服务的“后一公里”“后五百米”，“社区”也当之无愧成为了年度热门的词汇之一。
业内专家表示，房企发展社区O2O的优势主要在于存量现有的社区，尤其是大型房企如万科、绿地、恒大等项目多，分布广泛；中海、绿城等房企的社区偏中高端，业主消费能力较强。这部分社区将是房企发展的社区O2O的基础。
傅一辰表示，在社会进步的每个阶段，人们对于服务的需求都是无限的，也会推动科技和互联网产品的升级换代。在人们每天都会居住的社区内，更是有无限想象可能。但从目前来看，尚未有一款针对社区的产品能够让人们眼前一亮，乃至垄断整个市场。物业管理企业与人们的生活联系紧密，能接触到每一户业主，也易于了解业主真实需求。因此，在生活、便利类服务方面，物业管理企业具优势。而中国的社区O2O行业的发展已经过了小企业层出不穷的“战国”时期，开始进入品牌和整合期，服务和系统将不断完善。
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