楼市新常态下房企都在忙啥

文/本刊记者 甄爱军

告别房地产市场的黄金时代，房企“躺着赚钱”的日子已经成为美好回忆。而在供需基本实现平衡的白银时代，房企除了展开正常的经营业务之外，还要忙于找到一条适合自身发展的道路。

国内房企动作频频

在2015年，国内开发商显得格外“忙碌”。因为除了常规的房产开发业务外，比如拿地、融资、开发、销售、交付等等，开发商还得面临另外一个重要课题，即在告别“躺着赚钱”的黄金时代之后，如何在接下来的白银时代找到新的发展空间，并生存下去。

现阶段，去库存是当下各房企说面临的共同难题。近日，碧桂园“不扯蛋，周一见”的文字加“扯蛋”图片，号称“0号行动”的营销广告让人们不断刷屏。而在4月份，保利推出“保利是个P”营销计划赚足了眼球，此外恒大地产喊出“无理由退房”口号，也是为了能够带动成交量的上升。

除了这些大鸣大放的营销活动之外，房企还在做另外一件事，即寻找未来的发展之路。近日，国内两大房产巨头万科和万达宣布合作，让业界产生了前所未有的紧迫感。有业内人士对此评论说，“两万”的合作，意味着房产界整合时代的开始。从目前来看，合作尚未出现实质性的进展，比如如何合作？是否会交叉持股……两家公司都没有给出确切的说法，但“两万”的举动，却让国内其他开发商意识到，再不做点什么，可能连生存下去的空间都找不到了。

因此，近期国内房企动作频频。有的忙于开拓其他业务，增加新的利润增长点；有的则忙于并购其他公司，以扩大市场占有率；还有的通过采取合伙制等激励手段，以留下核心人才……不管是采取哪种做法，其目的都只有一个，就是为了将来的发展。

各大房企做法各异

为了求发展，各有各的招。通过梳理不难发现，现阶段各房企采取的做法各不相同，总结下来主要包括连横合纵、拓展业务等等。

连横合纵

通过联合其他企业，发挥各自专长，形成优势互补，在市场竞争中赢得一席之地。

代表企业：万科、万达

5月中旬，国内住宅地产巨头万科与商业地产巨头万达在北京（楼盘）签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目上开展深度合作。通过合作，双方希望取长补短，比如万达擅长商业，万科擅长住宅，现在双方合作后，万科可以把优势发挥到，万达也可以专心耕耘商业、文化和旅游。

企业之间的合作早已有之，但诸如“两万”之间的合作方式却并不多见。之前大多在开发项目上展开合作，比如联合拿地，共同开发。从目前来看，“两万”之间的合作，尚处于初期，未来如何具体合作目前不得而知，但因此合作方式，可能会形成一种新的潮流，比如多个规模不大的公司通过交叉持股形式，形成新的巨无霸公司，从而增强抵御市场风险能力，并在未来市场竞争中赢得更多的份额。

多元发展

拓展新的业务领域，并形成新的利润增长点，这也是现阶段各房企努力的方向。

代表企业：绿地、恒大

房地产开发商投资建地铁？这并非不可能。早在一年前，绿地集团便成立地铁投资发展公司，并与申通地铁、上海建工等上海（楼盘）国企签署战略合作协议，由绿地牵头组成联合体在多地开展地铁投资开发业务，目前已在济南（楼盘）、哈尔滨（楼盘）等城市展开此项业务，总投资额约420亿元。

此外，恒大也是较早涉足别的行业的开发商，已涉及房地产、饮用水、农牧业、能源、传媒、娱乐、体育、美容整形等多个行业。万达在这方面走得更早，其在百货、影视、金融投资等方面已经形成了相当规模。

转移战场

转移战略重心，紧跟市场热点，这是部分企业采取的另外一种应对手段。

代表企业：碧桂园、东原地产

4月底，碧桂园以6.08亿元中标上海市嘉定区徐行镇02-05地块，成交楼面价8108元/平方米，溢价62.16%，正式登陆上海滩，这是其真正意义上在除广州（楼盘）外一线城市落地项目。此前战略重心长期注重二、三线城市的碧桂园，把视角转向北上广深等一线城市，意味着其开始转移主战场，布局热点城市，以保证其持续增长。

与碧桂园抱有相同想法的还有重庆（楼盘）东原地产，据了解，该公司已经在上海取得两幅地块，同时仍在积极寻找新的地块，准备花大力气布局上海。另外，包括泰禾等多家企业，也很早就开始布局一线城市或者热点区域，比如自贸区城市。热点城市属于人口导入型城市，市场需求会持续保持较高水平，处于这样的市场环境下，自然会获得更多的发展机会。

高薪留人

二十一世纪缺的是什么？人才。相信房企也懂这个道理，所以在现阶段，才会采取各种手段来挽留核心人才。

代表企业：万科、旭辉等

合伙人机制越演越烈。早在一年前，万科推出合伙人制度，成为行业个“吃螃蟹”的开发商。万科此举主要是想要留住核心人才，从而保证企业持续快速的发展。继万科之后，包括绿地、阳光城等部分房企，也推出了员工持股的事业合伙人模式，随着相关个股的股价飙涨，均收获了不同程度的浮盈。此外，金地、旭辉、碧桂园、当代置地等知名房企，也推出项目跟投机制，虽然这与集团公司层面的事业合伙人有所不同，但足以说明合伙人模式也是房地产行业的大趋势。通过这种形式，能够让职业经理人能够享受到公司发展的成果，在保持职业经理人的企业忠诚度的同时，激发职业经理人的工作热情，并创造更大的回报。

曲线扩张

一家企业濒临倒闭，就会给另外一家企业提供快速扩大规模的机会。在市场处于下行阶段，反而有些企业通过并购等方式，实现曲线扩展。

代表企业：融创

融创收购佳兆业，过程一波三折，虽然故事还没有结尾，但融创逆市扩张的想法已经昭然若揭。在过去一年多时间里，融创与绿城从合到分，这并未影响到融创孙宏斌收购其他公司的热情。收购是企业获得快速扩张的一种有效方式，在2006年前后，顺驰中国控股有限公司被路劲基建有限公司收购之后，后者立刻获得55个项目近700万平方米土地储备。不过有意思的是，当时顺驰正是由孙宏斌“掌舵”。

专业人士分析，融创屡屡与国内很有名气的并购案传出“绯闻”，与早年孙宏斌的经历并无直接关联，而是融创看到了其中的商机，预计未来很有更多的企业会参与到此类并购案中来，以实现曲线扩张的目的。