房企巨头的“合纵连横”时代

“万万没想到”，中国房地产业两家标志性公司——万科和万达，居然牵手了。5月14日，万达集团和万科集团在北京（楼盘）举行战略合作签约仪式，双方将在房地产相关领域的发展进一步联手。业内分析，万科和万达看似交集甚少，实际双方在轻资产转型、商业地产发展、社区服务运营、“互联网+”发展等多方面有共同需求，也具备很大合作空间。

房企巨头们向来在行业位次、排名上从来都是互相杯葛，这次联姻因而显得尤为不寻常。然而，如果将目光投向中国式战略的巅峰之作——“合纵连横”，不难发现，房企巨头们眼下的竞争态势和彼时竟有惊人相似之处。

春秋末年，诸侯国逐渐演变为七大寡头争雄的局面，纵横家们穷尽谋略，力图赢得竞争中的优势地位。他们所宣扬并推行的外交和军事政策，叫做“合纵连横”。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”(《战国策·秦策》三)，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。连横的一方是以张仪、秦惠文王为代表的秦国，主要与六国横向联合，以破解六国合纵。

当下中国房地产业集中度快速提升的局面，与之何其相似。统计数据显示，2014年百强企业销售业绩逆势上涨，全年实现销售总额27007.4亿元，同比增长12.4%，百强企业的市场份额上升至35.4%，而其中综合实力10企业的市场份额更是达到15.6%，占百强企业44%。在过去的13年当中，百强企业的市场占有率一路上升，从2003年的13.5%到去年的35.4%，可以说产业集中度正在加速提升。

一方面，是巨头们的胃口越来越大，另一方面，是增量面临“天花板”，行业进入“白银时代”。怎么办?只能向行业外要空间、向对手要空间。前者就是一度盛行的“跨界”，将触角伸向其他行业和海外，有成功也有挫折，在此不赘述;后者，毋庸讳言，就意味着更惨烈的竞争格局。“二万”牵手，某某房企哭了(这个某某可能是房企中的任何一家)，这个业内盛行的戏谑之言，就无意中点破了这一格局下的残酷现实。

那么，以史为鉴，“合纵连横”应该怎样做呢?战国史告诉我们，合纵需要团结，连横需要发展。也就是说合纵的各方，必须要懂得放弃，运用“舍得”这种精神，大舍才有大得，不舍永远不得;而连横的一方，必须要知道在与别人合作的同时，不断深度发掘自身的潜能，强大自我。秦国，就是在与六国连横的过程中，一方面击破了合纵，另一方面不断深挖本国的潜能，使国家不断地富强，终完成了统一霸业。

这给了房企巨头们一些切实的提示，“二万”的联姻，应该说是对这个启示的快速反应，也是“合纵”之术的完美应用。拥有巨量社区客户的万科，和拥有巨量商业客户的万达，无疑有巨大的资源互补空间，通过无缝连接，实现彼此受益是大概率事件;而在资本层面、海外投资等方面的联动，也充满了可能性。

自“二万”联姻始，房地产行业正式进入了“战国时代”，“合纵连横”大幕刚刚开启，未来房企巨头们之间的互动动作，也将会更具看点。(胡莲)