[摘要] 万达集团董事长董事长致辞万达集团董事长王健林与万科集团总裁郁亮合影5月14日，国内住宅龙头万科企业股份有限公司，与商业地产龙头大连万达集团股份有限公司在京举行签
5月14日，国内住宅龙头万科企业股份有限公司，与商业地产龙头大连万达集团股份有限公司在京举行签约仪式。双方宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。
根据此次签署的战略合作框架协议，万科与万达将充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢。为此，双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，以及项目合作信息的交流。
对于此次合作，万科总裁郁亮用“门当户对、一见钟情”来形容。郁亮表示，中国的房地产行业已经告别黄金时代进入白银时代，白银时代传统业务仍有广阔的发展空间，但需要企业改变原有的发展方式，需要企业去把握和挖掘新的机会，这为企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。
万达集团董事长王健林表示，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。同时双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。
联合拿地，合作开发
在签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。
据了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。
双方均表示，此次签署的战略合作协议是一项长期计划，未来双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，通报相关的项目信息，并在相互协商的基础上确定具体的合作安排。
基于万科与万达在各自领域所拥有的强大专业优势和品牌影响力，此次合作有望进一步强化双方的项目获取优势，而住宅与商业优势互补，将显著提升项目整体运营效率，降低运营成本，为双方创造更大的商业价值。
优势互补，合作规模将达千亿
无论是万科还是万达，在各自的专业领域都拥有毋庸置疑的影响力优势互补，是此次合作大的看点。万科是住宅销售超过千亿的企业，2008年成为全球大的住宅开发商；万达集团则是全球规模大的商业地产企业、中国大的文化旅游企业、世界大的电影院线持有和运营商和世界大的五星级酒店业主之一。两家企业都拥有约27年的房地产开发历史，是行业内为数不多的经历了国内房地产完整发展历程的企业。
在住宅领域，万科历来被视作行业标杆，公司是行业内率先大规模推广装修房、将绿色建筑理念融入产品的企业，近年来，更是积极打造“好房子、好服务、好社区”的三好住宅，推动服务配套创新，为客户营造良好的居住环境。在商业地产领域，万达广场是中国商业地产首屈一指的品牌，城市综合体“万达广场”是万达在世界独创的商业地产模式。两家企业的合作被郁亮概括为地产界的“双打梦之队”。而“三好住宅”与万达广场一旦结合，对于客户的居住和消费体验将产生怎样的化学反应，其效果也分外值得期待。
对此，王健林却表示，合作并非只是联合买地共同开发那么狭隘，也不只是“住万科好房，逛万达广场”那么简单。双方会充分发挥彼此的优势，比如在成本控制方面，在绿色建筑方面，万科很有优势，而在商业、文化方面万达很有优势。粗略的估计，合作规模将达到千亿。此外，双方还有更深层次的合作探索，如果成功的话，合作前景不可估量。
白银时代带来合作契机
合作的背后，是两家企业对于行业趋势的相似判断。2014年，万科总裁郁亮提出：“房地产已经进入白银时代，轻松赚钱的时代已经结束。”作为商业地产领域的领导者，万达董事长王健林在对外演讲中也明确表示：“房地产逐渐会回到平均利润行业，这是我们对房地产长期趋势做出的判断。”
随着行业进入下半场，两家行业龙头近年来都不约而同的启动了转型。而在内部推动业务转型的同时，以合作的方式实现外部资源的整合，通过专业优势互补形成“1+1>2”的协同效应，对行业而言，这也代表了一种新的可能。
郁亮认为，市场进入买方时代后，客户对产品、服务以及相关配套的要求将更加全面。另一方面，经济转型，城市发展、人口结构的变化以及电商的出现，也使得传统的住宅或商业已经越来越难以满足客户的需求，取而代之的，是各类集居住、消费、娱乐、办公、教育等功能于一体的新型物业形态的兴起，而不同企业在专业能力上各有侧重，行业趋势的变化在带来更加激烈竞争的同时，也为企业之间的合作提供了契机。
“万科和万达的经营理念有很多共同之处。我们都相信，为客户创造价值是企业的使命。所以我们拿出各自擅长的能力，来共同面对市场，面对客户。”郁亮说。
以合作促发展，万科不会退出商业地产
为顺应城市发展趋势，2013年1月，万科正式成立商用地产管理部，以统筹和整合旗下商用资源，探索适合未来发展的商业模式。此次合作，是否意味着万科将放缓自身在商业地产领域的发展？对此，郁亮明确予以否认。
“除了合作项目，我们还有各自独立发展的业务。万科并不会因为本次合作而退出商业地产。”郁亮说。
“万科发展商业地产的出发点，是为了给客户营造更好的生活环境。从过去几年的实践来看，我们已经比较好的实现了这一目标。”郁亮表示，“目前，万科商用物业中重要的部分是社区配套商业，目的是为业主提供日常所需的更完整生活配套，提高居住感受和生活便利性。在这一领域，万科已经形成了自身独有的特色。”
郁亮表示，随着电商的兴起，传统商场面临转型，但面向体验和展示的新一代消费中心将兴起。在这一背景下，各大企业都在纷纷启动转型。
“对于万科来说，万达将是我们在商业地产领域的良师益友。与万达这样的开发商进行合作，也有助于提升我们自身的商业操盘能力，让我们把自己的商业地产业务做得更好。”郁亮说。
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