[摘要] 岁末年初的太原房地产市场，给刚需一族提供了足够的选择。主城区不少房地产项目竞相加推，在近期这个各楼盘以价换量的促销时段，可见众多消费者扎堆看房。
岁末年初的太原房地产市场，给刚需一族提供了足够的选择。主城区不少房地产项目竞相加推，在近期这个各楼盘以价换量的促销时段，可见众多消费者扎堆看房。
与此同时，受地域特征、市场、供需和发展趋势的影响，太原楼市刚需产品缤纷呈现。春节将近，刚需盘成交占到一半甚至更多——
个别楼盘“异军突起”
从去年11月至今，太原房地产市场经历了回暖、平淡，这期间，部分 的刚需盘表现较为突出。
记者走访市场获悉，上两个月，太原刚需市场成交环比涨幅较大，热点区域主要集中在六城区。主要有尖草坪区的荣兴天顺、杏花岭区的富力城，以及迎泽区恒大山水城、府东公馆，小店区的绿地诺丁山、坤泽十里城等等。受这些楼盘带动，太原新房成交量出现明显回升，刚需市场有所回暖。
如今购房者买房更加期待实现“一步到位”的生活，不仅需要建筑高品质，需要户型功能性强、 ，而且还要品牌房企、 物业管理、交通便捷、配套齐全等。在太原规范房地产市场以来，今年整体上项目规划除了满足客户基本居住功能外，还要给业主带来身心方面的享受。
目前太原市面上的刚需盘分为两种，一种是低总价、小户型项目，主要用做首次置业者居住；另一种则是改善型刚需项目， 品质、刚需价格，为置业者提供一步到位的生活方式，针对大部分改善型置业者。
据山西朗润经纪有限公司数据分析，在 成交量客观的楼盘中，刚需成交户型主要集中在两居室，占到市场份额的50%，三居室则占到市场份额的33%，四居室占到市场份额的16%。
畅销盘定价相对较低
尽管房价总体向上走，但是“相对特价”依旧有很大的吸引力。归纳近两三个月出现的热销盘不难发现，一些畅销楼盘大多在各自区域内定价相对较低。
迎泽大街某楼盘营销经理崔先生表示，当前各楼盘关键的问题仍是客户到访问题，如果能有精准客户上门，将解决很大一部分销售问题。而记者获悉，打“特价、低价”噱头吸引客户上门是开发商常用营销方式之一，但终成交价格仍保持稳定。
二手房房产中介经纪人郎哲也表示，价格优惠策略不会被太多开发商采纳，由于近两年来的楼市调控，部分新盘已经和周边二手房价格不相上下，已无太大 空间。事实证明，只要定价合理，刚需盘的市场接受度依然会很高。
据悉，大部分开发商虽已完成今年销售任务，但近段时间仍在积极出货。业内人士表示，在“一房一价”的情况下，开发商很难再通过 等待价格往上走，所以选择尽快回收资金以便年底结账成为上策。此外，没有完成任务的开发商自然会加紧推售。因此，各楼盘仍将继续通过各种方式揽客，冲刺年终销售业绩。
观望情绪仍在持续
经过去年11月份的集中释放，太原在一段时间内呈现了“量 跌”局面，而此之后，太原市场表现逐渐疲软，成交转为“量跌价稳”。虽有开盘或加推项目，但出于品牌影响力、蓄客量等原因，市场带动作用十分有限。
据山西朗润经纪有限公司数据分析，当前成交量主要靠太原市北城楼盘带动，而北城楼盘均价偏低，拉低整体刚需均价。刚需市场均价连续两周下降，房企依旧加大马力去库存。以价换量仍是大趋势，但刚需市场需求依旧旺盛，下降空间相对有限。再加上近两年开盘的五证齐全项目拿地价格不菲，房价下行可能性小。
记者走访多个楼盘发现，购房者观望情绪仍在持续。不少人发问：“国家对房地产调控频繁，我们是该继续等待楼市走向明朗，还是应该趁现在出手呢？”针对众多购房者的心态，业内人士建议，如果是自住则无需考虑抄底之说，因为购房的主要目的是为了住而不是为了倒手卖掉赚钱。楼市底部是一个区间概念，在这个区间内存在着价格波动，这个区间属于市场体系的底部，作为普通的购房者，不可能抄准市场的底部。当前由于央行降息等利好，可以提振消费者信心，刺激刚需客户入市，但需求将缓慢并持续释放，所以不少开发商仍紧抓这个窗口期积极营销。
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