[摘要] 本期《楼市全说》邀请的是山西晋联房地产开发有限公司营销总监张宝宝，目前，晋联房地产高端住宅项目——天玺公馆即将面世。近日，记者采访了天玺公馆营销总监张宝宝，对这个太原汾河边的本土高端楼盘做一个详细了解。
作为大众关注的焦点，楼市极为受人瞩目。在调控严策下，楼市往往风起云涌，变幻莫测，太原楼市现状如何？前景几何？房天下《楼市全说》，带您一起探听太原楼市百态……
本期《楼市全说》邀请的是山西晋联房地产开发有限公司营销总监张宝宝，目前，晋联房地产高端住宅项目——天玺公馆即将面世。近日，记者采访了天玺公馆营销总监张宝宝，对这个太原汾河边的本土高端楼盘做一个详细了解。
山西晋联房地产开发有限公司营销总监张宝宝
位置决定定位 黄金地理造就太原滨河高端盘
张宝宝介绍到，天玺公馆共分一二期开发，一期主推2、4、6号楼，全部为毛坯房，户型主推196-272平米，目前2号楼已经封顶。二期为1、3、7号楼，其中一号楼为整体小区楼王，户型均为350平米以上的超大户型，紧邻滨河西路，为观赏汾河景观的楼座。而且，张总还透露到，一号楼王中，包含一套1400平左右的超级豪华定制户型，该户型为客户定制，装修效果也为同等级的贵族定制，由客户提出仿制澳门某豪宅装修效果，定制效果应当非常惊艳。
天玺公馆实景曝光
天玺公馆位处滨河西路旁，南内环桥与长风桥之间，地理位置极为优越。长风桥西为众所 的中央商务区，而滨河西路旁，则是一条跨越太原市的母亲河——汾河。对于水景资源极为稀缺的北方城市来说，位居水景资源旁是非常难得的事情。纵观太原市，水景资源比较丰富也仅有龙潭湖畔和汾河旁，而龙潭湖畔，目前的各住宅项目均是一万以上，成为太原市高端住宅的标杆区域。天玺公馆所处的汾河位置，恰恰是汾河在太原市区内一个较大的转弯处，弧度较小，但是观赏的景观是化的。而“天玺公馆”这个案名的来由，也是借“天玺”这个宝石美玉的名，来寓意该项目是太原市汾河湾畔的一颗璀璨明珠。也同时证明了该项目的定位，高端尊贵，只有最有地位的人才值得尊享。
其次，长风商务区是整个太原市CBD，是太原市近几年的重点发展区域。位于其北侧的丽华苑、汇锦花园，均是太原市早年间的“豪宅”项目，但随着时间的流逝，这些小区的居住已经不能满足现有业主需求，无论是户型大小，还是整体小区的安全度、舒适度，都有了不同程度的滞后，但这些业主又习惯居住于此，不想脱离原有片区，而同时居住条件又需要升级换代，因此，位于此片区的“天玺公馆”便是他们的选择。整体来说，滨河西路此片区整体是有历史沿革的，即此片区本已有不少有身份有地位的人居住，于是，位于此片区重要位置的“天玺公馆”便理所当然延续了尊贵定位。
细节决定成败 国际物管专家太平戴维斯入驻
随着人们意识的提高，近年来，物业公司也成为越来越多的业主挑选住房的重要因素之一，购房只是一时，但居住却是长久的，物业公司的好坏直接决定了居民的生活质量和生活水平。张总介绍说，天玺公馆已经与太平戴维斯物业公司签署了合作协议，今后天玺公馆的物业工作将全部由该公司承担。天平戴维斯公司的服务以细微、感人为主，张总谈到一个例子，在某城市，曾有位业主出门忘了锁门，物业公司的保安看到后就一直站在门口，害怕业主忘记带钥匙而不敢枉然锁门，几个后，业主回到家时，才发现保安竟然一直站在自己的门口站岗。这些细节服务都是非常能够打动业主的，之所以选择太平戴维斯，这也是非常重要的一点。
天玺公馆星级会所
张总说到，太原的整体服务市场并不好，整个服务行业的服务不太理想，与一些南方同类城市相比，层次相差非常多。因此，如果把物业服务做好，便会获得业主的拥护。业主认可开发商产品后，从这些业主去发展一些潜在客户也是非常轻松的。
除了体贴入微的物管公司，天玺公馆开发商还为业主考虑，推出面积达五千平米的星级高端。星级会所配套设施一应俱全，满足业主平时休闲娱乐、商务交际等需求。从会所包厢到书吧、咖啡屋、棋牌室、多功能厅、室内阳光泳池等一应俱全。
天玺公馆园林曝光
除此之外，天玺公馆还为业主配备了智能电梯，每一户的业主刷卡才可以到达自家楼层，电梯入户，在安全性得到保证的同时也独享了尊贵体验。每家均有温泉入户，通过管道直抵家中，每天定时供应。相信这些细微的服务也会打动不少潜在业主。
地块决定稀缺性 城市中央成熟地块将成绝唱
常言道，地段是楼盘最重要的生存因素，位置越好，相应地，楼盘的含金量也就越高。但随着城市的发展，城市中心区域的地块越来越少，而且多半会伴随出现老城区改造的拆迁问题，但拆迁过程非常缓慢而漫长，即便是政府参与，不少拆迁项目也需要四五年的时间。多半开发商为了成本考虑，很少会考虑这些中心城区的地块，像不少国内一二线房企，拿地时宁愿选择偏僻位置的“净地”，也不愿参与市中心涉及拆迁的黄金地块。因此，城市中心的成熟地块项目将越来越少，越来越稀缺。
天玺公馆实景
豪宅项目地块也是如此，周边都是豪宅，自身也避免不了被推向尊贵定位。张总说到，天玺公馆占据了得天独厚的优势，所处的地理位置令它自然成就高端。像太原市某些高端豪宅，位置比较偏，周边部是农田就是建材市场，虽然开发商可以讲豪宅本身做的非常成功，但控制不了周边地块的情况，控制不了政府将地块出让给什么企业，这样“凭空”造就的豪宅，也只是空城一座。
谈到目前的市场状况，张总表示，虽然调控政策仍然严厉，但从最近央行的“降息”等一系列动作来看，楼市调控有稍微放松的势头。高端住宅的价格其实受市场影响并不大，高度的稀缺性决定了其价值。对于高端项目如何应对楼市调控，张总给出了答案，任何项目都不可能逆市而为，在政策最紧的时候，山西晋联房地产公司内部也稍作调整，首先主推不受政策影响的商业地产项目“晋联国际中心，”在项目销售完毕后才转向开发高端住宅天玺公馆。这也是开发商规避风险的一种方式。
天玺公馆实景
据了解，山西晋联房地产开发有限公司成立于1988年，20多年来，公司始终以诚信、务实、稳健的态度，潜心经营，不断开拓，逐步发展为以房地产为主业，物业管理、建筑工程、新能源开发等多元化发展的企业集团。
8月份，天玺公馆即将正式面世，亮相龙城！期待汾河湾畔的这颗明珠冉冉升起。
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