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信保春风十里怼出了大招
动作不断的滨河国际新城,这次又引得无数购房者折腰。
什么大招?看下图:
二期首开地块最东侧的3栋楼,11#(33层)、12#(33层)、13#(18层),2T4,房源面积84-113平,精装交房(预计2020年下半年)。
这个销售策略一竿子把优惠条件捅到底了,一旦开打,周边竞品将无力还击!
比首付分期更近一步,可以在2年内不签合同、不还月供!
这句话才是要害之处!
大家都知道,买房的流程简单概括起来就是三步走:交首付、网签办贷款、银行放贷还月供。
这三步走中,每一步都可以进行拆解。首付可以首付分期,缓解购房者首付压力,尽快逼定;还有一点也很重要,那就是网签时间,针对某些条件不符、但是可以用时间争取的客户,这样的政策简直就是一场“及时雨”。
按照常理,很多人都巴不得尽快网签、贷款,为何开发商还执意延缓网签时间?
延缓网签时间,除了减轻月供压力,更多是为了给某些购房者以缓冲余地。缓冲时间长达2年,在这2年期间,你可以补缴社保、转让名额等。
全款优先、绑定车位,当其他开发商为了回款,绞尽脑汁的时候,信保春风十里却主动割裂自己的现金流。
如果不出意外,由此引发的市场暴击就要来临。
从项目的看房人数只能多,就明显可以看出来,很多人不止心动,也付诸行动了:
2
为什么要执行这样的政策?
2018年形势趋稳,并没有起风的苗头。
按道理,开发商在这个时候就需要尽快回笼资金,保护自己的现金流。信保春风十里却逆水行舟,并不急于回款。
为什么?原因有三:
1、不差钱。
信保这个开发商你当然没听过,这是一个联合体,而且是强强联合。
信保春风十里,是中信银行和保利集团联合开发的项目。一个是商业银行的风向标,一个是实力强劲的国企,都是不差钱的主,所以说回笼资金的压力要比其他房企轻松很多。
还有一点也十分重要,信保春风十里当时拿地很便宜,远不如现在滨河国际新城出一块抢一块的疯狂。因此,信保春风十里成本低、又主打刚需,明显的走量盘,就算低价倾销也会赚得盆满钵满。
所以,在现金流这一方面,它不急,更不怕。
2、要溢价。
就定位而来,信保的价位在滨河没有对标竞品,因为别人都比它贵。
这跟信保春风十里的定位有关。
项目定位偏刚,在卧虎藏龙的滨河国际新城,要是产品没有两把刷子,价格不可能上去。因此,信保春风十里的售价,总是要比其他项目便宜至少2000块钱。
没办法,腰杆子不硬,就是要比别人矮半头。
是可忍孰不可忍,憋屈了1年多,好不容易媳妇儿熬成婆,信保决定雄起一回。
产品优势不明显,但是项目的销售政策好呀,总可以在这方面补救一下吧。
于是乎,搭配着强劲的销售政策,趁机抬高产品溢价。
因此,二期首开预计均价1万7,这个价位直逼海马青风公园、康桥悦蓉园。
说实话,这价格、这溢价,都不低呀!
3、要销量,更要面子。
进入6月份,如果不出意外,市场就会逐渐进入一个低谷,价格持平、销量锐减。
据内部消息称,二期首开3栋楼也就300多套房子,政策一出,便吸引不少客户到访,再加上不少的关系户,清盘不成问题,能不能抢到才是个问题。
快速去化、刚需走量,信保春风十里延续了一贯的销售风格,再加上无敌的销售政策,更是如虎添翼。
销量提升、价格提升,如此一来,原先三足鼎立处于劣势的蜀国,终于可以扬眉吐气一把了。
3
有没有风险?
先说一点,首付分期+2年后网签的政策适合哪类人群?
类人群:首付不足的购房者;
第二类人群:首付足够,但是购房条件不足,比如社保缴纳不足;
第三类人群:投资者,这一点不解释,多说伤身。
有没有风险?当然有风险,信保又不是慈善家。
企业本质上是求利的,因此营销的策略都必须围绕着销售这一核心要点。
信保春风十里首付分期+2年延缓网签的双杀,风险在哪里?
归结起来,购买风险有2点:
1、来自市场/政策的风险。利率上涨、社保期限延长,一旦市场有变,这些最根本的调控指标必将到来。
2、来自开发商的风险。如同2016年的狂飙的市场一样,万一市场再次启动,价格暴涨,难保开发商会违约,甚至是一房两卖。纵使有协议存在,但是没有网签,孰胜孰负很难预料。除此以外,一旦房源易主,除了首付成本以外,最重要的一点是,你的时间成本也会骤然增加。
令人十分绝望的是,这样的风险都是不可预估、不可抗的,谁也不敢保证,只能听天由命。
政策有风险,购买需谨慎。一旦选择,你就只能一条道走到黑,万一半路迷路,只能说你倒霉。
另外,提醒一点,一旦交定,中间不能更名!
4
能不能买?
下结论之前,先说一点题外话。
信保春风十里的整个政策,会引发哪些分裂效应。
1、信保春风十里祭出的这一记重拳,会对市场造成一定的冲击,但是不会改变市场的根本格局,其他开发商跟进的可能性也很小。
之所以能够拿出如此优惠政策,取决于信保独有的实力背景,这是其他房企所不能比拟的。
2、但是由此引发的价格提升确实毋庸置疑的,会逐渐坐实区域的底价,这下才是最可怕的。
要知道这次价格是信保春风十里位置最差、户型偏小的3栋楼,直接把价格拉升到1万7。后期产品位置更好、户型更大,价格肯定会更高。
还有一点,信保春风十里的价格一直都是滨河国际新城的底线,底线都被抬升了,那么区域内的均价肯定会更上一层楼。
回到话题本身,能不能买?
先说项目本身。
整个项目而言,位置一般、产品一般、开发商倒还靠谱。
也就是说,买了肯定不会有太大的惊喜,但是也差不到哪去,相对来说,是个靠谱的项目。
二期首开的三栋楼——11#、12#、13#,虽然可以执行首付分期+2年后网签政策,但是3栋楼位于地块最东侧,紧邻四港联动大道,后期肯定会比较嘈杂。还有传言称,后期四方联动大道将全程高架。
也就是说,3栋楼的位置一般,当然了,价格也是。
还有一点,项目定价可是不低。
就项目区位、产品定位、精装水准、小区绿化等方面而言,价格较高,虽然有首付分期+2年后网签的政策加持,关键一点,你的资金杠杆也在提高,并非很划算,这一点要考虑清楚。
其次就是政策本身。
政策本身自带光环,俯瞰郑州一众楼盘。
当然了,风险也是存在的,来源于政策风险、房企风险都是不可控、不可抵抗的,你只能听天由命。
最后说一下,风险本身,无处不在。能不能买就看你能否承受风险的能力,如果可以,试试无妨;如果略显吃力,那还是趁早远离为妙。
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