[摘要] 目前手中仅有的地块，也许是本土开发商，最后所能开发的项目了。再过三五载，太原房地产市场上主流开发商，将会成为“全国知名开发商的天下”，而本土开发商将逐渐退出历史的舞台。
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目前手中仅有的地块，也许是本土开发商，最后所能开发的项目了。再过三五载，太原房地产市场上主流开发商，将会成为“知名开发商的天下”，而本土开发商将逐渐退出历史的舞台。
不是危言耸听，而是残酷的市场竞争，优胜劣汰法则。听上去残酷，然而，这就是市场经济环境下竞争所带来的必然结果。山西唯变商业地产顾问机构统计：“截止2013年底，太原市场住宅销售金额，外地品牌开发商所售楼盘已占比52.3%，所占市场份额仍有继续上升趋势”，未来随着市场规范加速及政府出让地块规模要求，本土开发企业生存将愈加艰难。
乱象丛生的市场、缺乏前瞻眼光，已错失的崛起机会
之前住宅地产井喷的十年，本是群雄争霸的时机，而本土房企目前短浅，错失了崛起的时机。前些年，太原房地产市场管理混乱，在都出了名的，尤其是监管的缺失，五证齐全的项目少之又少，作为最基本的销售流程，五证齐全后才能销售，都不具备。只要拿到土地，随意找一个设计单位画出草图，便开始大张其鼓的开始销售。加之，遍地的小产权项目大量入市，太原的房地产市场堪称“乱象丛生”。
之前，本土房企早已习惯了这种市场环境，赚惯了“短平快”钱，哪还有心思研究市场、研究产品、研究企业长远发展？有的甚至连土地出让金都没交全，就开始了施工、销售的环节。用四两拨千金的操盘手法，赚到了自己的桶金，于是一个，二个，三个，如出一辙的手法去操作，尝惯了赚快钱的甜头。
近两年，住宅市场热度衰减，又有大量知名开发商进驻，那些曾经的“粗放型”的开发模式，已很难在市场上吃得开了。老百姓购房趋于理性，在户型、园林、配套、物业等方面的需求不断提升，本土开发商已明显感受到市场竞争的压力。当市场开始规范，才意识到自己不会玩了。无论从资金实力、开发规模、管理理念，与外地开发商竞争，已不在一个层级和水平上了。短视的眼光以及急攻尽利的做法，在当下这个市场环境优势殆尽。
融资渠道不畅、成本偏高、实力不足是本土房企的致命伤
作为开发商的生命线，一是土地，二是资金。政府在规范市场的过程中，逐步提高了地块的出让规模。从城市经营的角度，大规模开发有利于城市形象的提升，规模开发有利于管理，大型建制小区能保证完善的配套跟进，因此，那些中小规模本土开发商，在资金实力不足的情况下，已很难通过招拍挂程序拿到优质土地；其次，作为房企另一条重要的生命线，资金。高企的融资成本与单一的融资渠道，让本土中小房企步履维艰。本土房企主要资金来源于银行开发贷、信托、民间借贷等方式融资。但在楼市调控后，银行对中小房企的开发贷不断紧缩，本土房企所依赖的融资方式，主要靠自筹资金和民间借贷。而知名房企规模效应、多融资渠道、低融资成本的优势，在市场竞争中优势突显，未来将继续演绎强者恒强的市场格局。
开发理念滞后，不去研究市场，产品缺乏创新，是难以发展的根本原因
前些年的太原房地产市场属于一个“半垄断市场”，无竞争可言，只要占有到土地和资金两大资源，只要研究好政府官员的喜好、与银行保持良好的关系，便是房企老总的重点研究对象，哪还有心思研究市场。很多本土房企老总，认为研究市场是销售代理公司和设计院的事，只要你们说的我心花怒放，我便把生意给了你们。可不想，前者是为了销售代理，后者是为了生存的设计费，哪还有精力放在研究市场和消费者需求啊。往往是已经形成即定事实后，才让你销售代理公司给我包装销售，即使我生下了“芙蓉姐姐”，也得让你代理公司包装成“”去销售。
对于住宅产品，只满足于单一的居住功能，无论从硬装还是软装总能弥补部分缺陷，而对于转型发展的商业地产而言，需满足多业态功能需求的产品，这些致命的硬伤，便无法通过固有的手段去解决，于是不研究市场、不了解消费者需求、不关心零售商需求，生产出一堆“错位供应产品”只能砸在自己手里。这便是本土房企最终走向没落的根本的原因。
市场竞争是残酷的，不研究市场，如何能供应出市场需求的产品？不了解产品的变化趋势，不了解消费者的需求变化，很可能将之前赚到的桶金，在新一轮洗牌期倒了回去。而外地品牌开发商，有多城市投资经验，有多渠道市场数据分析，有的已形成自己独有的产品线，他们可以根据不同城市级别以及当地消费特征进行模式的复制，因此，从开发理念上的滞后，将直接造成竞争力的不足。
十八大三中全会正式确立了市场经济占有主导性地位，就让市场经济的法则进行优胜劣汰的选择吧。
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