[摘要] 2011年11月14日，恒大地产集团在香港中环广场召开10月份销售业绩发布会。数据显示，恒大地产已经提前两个月超额完成全年目标，是全国龙头房企唯一一家，同时目标完成率、销售增长率、销售面积都位居全国第一。
2011年11月14日，恒大地产集团在香港中环广场召开10月份销售业绩发布会。数据显示，恒大地产已经提前两个月超额完成全年目标，是龙头房企一家，同时目标完成率、销售增长率、销售面积都位居。
在本次发布会上，恒大集团主席许家印表示，虽然今年销售额与销售面积同比增长率达到了89.2%和79.9%，但明年开始会进入稳定增长期。他同时预计，明年业绩增幅没有今年高，大概在10-20%的水平。
对于明年的销售目标目前尚未公布，但恒大集团表示，目前还没研究未来两个月的经营策略，但由于目前已超额完成目标，且现金流理想，考虑到利润率等方面的因素，未来的经营策略会基于以上几个方向进行调整。
超额完成目标 龙头房企独一家
恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧宣布了各项业绩：2011年10月合约销售额86.1亿元，同比2010年同期的55.6亿元，增长54.9%；合约销售面积139.8万平方米，同比2010年同期的89.2万平方米，增长56.7%。10月新开盘17个项目，在售项目总计达121个，分布于中国73个城市。
2011年1—10月，累计合约销售额778.7亿元，较2010年1—10月累计的411.6亿元，同比增长89.2%；累计合约销售面积1185.6万平方米，较2010年1—10月累计的659万平方米，同比增长79.9%；累计合约销售均价6568元/平方米，较2010年1—10月的6246元/平方米，同比增长5.2%。
他同时强调，销售额连续保持良性的增长，得益于坚持随行就市的市场策略，确保在低迷的市场环境下取得优异的销售业绩，这才使得提前2个月大幅超越全年700亿元的销售计划，累计完成全年销售计划的111.2%。同时，从7月份开始恒大的销售均价在有所调整，也是因为坚持的随行就市的策略，有效清理了在售的积压尾盘，使销售存量保持良性的增长。
科学决策 年前不调高销售计划
在随后举行的记者提问环节，恒大集团许家印、夏海钧等分别就媒体关心的问题回答了记者的提问。
在被问到未来两个月将会采取怎样的策略，是否会调高今年的目标，还是慢慢的放慢销售的步伐时，许家印表示，公司目前还没有详细的去研究近期和短期的战略，但是有几个因素会考虑：，恒大已提前两个月超额完成全年700亿的销售目标，完成率达到111.2%；第二，公司的现金流比较充足；第三，7月份开始恒大在价格上有一定折让和优惠。在10月份，扣除一个高端项目的影响，销售均价在5802元/平方米。基于以上三点，恒大管理层将综合考虑，针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。
他强调，公司的净利润是10%左右，因此管理层要考虑这个因素，对于后两个月的部署和计划，将就几个因素综合考虑，作比较科学合理正确的决策。而当有记者问道今后是否会继续降价时，许家印回答道：我们会根据几个因素做出正确的选择，；今年超额完成全年任务；第二，价格因素会考虑；第三、公司有比较充足的现金流，年报会公布现金情况。多种因素叠加在一起，公司做出怎样的决策，我们会予以研究，这个会上我不能代表经营班子的意见。
定位明确 业绩发展稳步保持
今年以来，受政策的调控，房地产市场出现销售滞缓的局面，但恒大能够一枝独秀，取得不俗业绩，这都归功于企业明确的定位。首先是产品环节，都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。基于此，恒大在今年销售上基本保持同比、环比双双增长，成为楼市调控背景下的市场大赢家。
同时，恒大的管理模式保证了产品成本低、品质高，实现同类产品质量、品牌、价格，性价比。
另外，坚持随行就市的销售策略。在调控背景下，恒大作为紧密型集团化管理的龙头房企更能发挥“船大好掉头”的竞争优势，在市场变动时抢先、快速完成策略调整，进而在逆势背景下取得优异业绩，进一步巩固市场占有率。
最后是顺应政策和市场需求。在恒大前瞻布局的100多个二三线城市中，90%是中国前20强甚至100强的房地产企业未进入的刚需旺盛的经济欠发达区域。基于这一战略布局，恒大以高性价比的非毛坯住宅抢占市场，并快速建立起行业领导地位。同时，因为面向首次置业者及自住需求，重点开发中端及中高端产品，坚持高性价比的精品战略，恒大在限购环境下的仍能取得优异业绩。以今年前三季度数据为例，恒大在售的104个项目中，有40个受到限购政策影响，受影响的项目个数占比是38.5%；受限购影响的项目销售额仍然达到348.1亿元，销售额占比达50.3%，表明恒大的客户大部分为刚需和首次置业。
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